如何利用微信把你的生意做起来(上篇).pdfVIP

如何利用微信把你的生意做起来（上 篇） 在上一篇文章里“微信营销，你真的知道它的价值吗?”，主要介绍了微信营 销的功能、价值及我们为什么要做微营销等一些概念性的东西。今天就和大家说一 下，个人如何利用微信把生意做起来。在讲这一点之前，我们先来回顾一下微信到 底是什么? 微信到底是什么 这是个没有准确答案的问题，就像有人说微信就像一把刀，你用它来切西瓜它 就是一把西瓜刀，你用它来砍人它就是一件凶器。那么，在我眼里微信对于对消费 者而言：“它是一个即时聊天工具”，对商家而言：“它是一个互动营销工具”。 总体来说微信是：“私密性、功能性 、社交性 、平台性”完美结合的即时通 讯工具，这也是上篇文章里所讲到的“微信解决了有史以来任何一个工具都没能解 决的问题”，正是如此。 微信的两大平台 提到微信营销，了解的朋友都知道，在微信里有两大平台可以被我们利用： “朋友圈、公众平台”。今天，我主要讲讲如何通过微信朋友圈把你的生意做起 来。因为公众平台太重了，宣传难、推广难、各种困难不是一般人能处理完的，但 是朋友圈就不一样了，它的私密社交功能是分享式口碑营销的最好渠道。我个人是 比较看好微信朋友圈的，没有什么投入，一个人就可能把生意给做起来了。 为什么我说微信的朋友圈很好，或者说为什么这么多人都来微信里做营销?很 多人对于这个问题给的答案是“人多”。用微信的人是多，但都是你的用户吗?人 多只是其中一个因素，但绝对不是主要原因。 那么，下面就来讲一下微信营销到底好在什么地方，先看下图： 在传统的营销策略里，根据数据调研分析，用户从看见品牌到形成购买大致分 为四个部分，每一部分均是层层递进的关系：(上图上半部分) 看见–知道–了解 –熟悉–认同–购买 而微信在此基础上增加了分享功能，让营销立即形成了一个循环。基于微信朋 友圈是熟人圈子，而自身又是强关系的影响，这样的分享可左右购买消费决策： (上图下半部分) 看见–知道–了解–熟悉–认同–购买–分享–看见 讲到这里相信大家应该明白，为什么这么多人会把生意搬到微信上来做，对于 在微信上做生意的好处远不止这些的，还有比如：做品牌宣传，我们可以直接跳过 媒体渠道，在用户面前进行宣传;与消费者沟通，不必在借助第三方机构，我们与 消费者面对面进行沟通;企业产品销售，我们可以直接跳过中间商，把产品推送到 用户面前进行成交。 也正是因为这些好处，才会有这么多人把生意搬到微信上来。好处虽然足够 多，但是，在真正操作时该出的问题避免不了，该遇到的困难还是会出现。那么微 信营销会有哪些问题呢?我们该如何处理这些问题呢?下面就来讲一下这方面的内 容。 想要在微信上把生意做好，总体来说必须要经历三个步骤：“1、定位;2、内 容传播;3、品牌”，每个步骤都会遇到不同的问题，每个步骤都会让一些人放弃。 下面就来详细讲一下每个步骤该如何来做。 第一：定位，定位又分为两方面，一是自身定位;二是客户定位。 自身定位主要指产品，你的产品货源是不是有优势;你在产品这方面的经验、 人脉是否充足;你有没有真正运营过这个产品。 产品的定位确立后，就要定位客户，根据我们的产品来确定用户群体是否庞 大、做什么的、消费层次、性别、对网络的接受程度等信息，把这些条件一一列 出，大概就能知道你的客户类型，他们对什么样的信息感兴趣，会转发什么样的信 息。 在我们的客户定位好后，接下来就是难题所在“如何去拓展朋友圈”，找到我 们的定向客户然后互相加为好友。这几乎是所有想在微信上做生意的人都会遇到的 问题，这个问题分为两部分，一是如何找到我们的定向客户;二是如何与定向客户 互加好友。 这里先来讲一下如何找到我们的定向客户： 找定向客户的方式其实有很多种，线上线下我们的定向客户会去的地方都是我 们的拓展渠道，线上可以利用一些社区、论坛、QQ 群、微信群等平台，到上面发 一些信息，经常互动一下，收集或留下微信号;此处有一点切记，任何平台上都不 要上来就发一些广告信息，尤其是QQ 群和微信群。 另外QQ 群和微信群可做为重点开发渠道，因为这里面是最容易找定向客户的 地方，而微信群里可以直接发送好友添加请求，(微信群只能通过别人的邀请或扫 描别人分享的群二维码才能加入，这人要平时多收集一下)很多人的微信号都是通 过QQ 号开通的，所以在QQ 群里找到定向客户的QQ 号直接在微信里搜索即可。 线下可以收