中外石油物探技术发展与营销战略分析.pdfVIP

维普资讯 第26卷第 1O期 天 然 气 工 业 中外石油物探技术发展与营销战略分析 冯连勇 王思聪 罗 娜 (1．中国石油大学 ·北京 2．中国石油勘探开发研究院) 冯连勇等．中外石油物探技术发展与营销战略分析．天然气工业，2006，26(10)：157—159． 摘 要 1986年油价暴跌后 ，导致石油公司的利润锐减 。为 了规避油价波动带来 的风 险，自此石油公司不得 不进行大范 围结构重组和战略调整。随着石油公司的研发工作和非核心业务 向石油技术服务公司转移，石油物探 公司在服务范围、经营领域、服务功能以及合同模式都出现 了质的变化 ，进而深刻地改变 了石油公司与石油物探公 司的关系。文章总结了石油物探市场过去 1O年的重大变化，分析 了有关石油物探公司各 自的战略定位，得 出在新 型的服务模式下，物探公司应着重发挥其先进技术 的研发能力，并配合先进 的市场营销手段 以开拓新 的市场。 主题词 地球物理勘探 企业管理 市场营销 四维地震 势 ，以获得垄断地位和超额利润。 一 、 世界石油物探行业及技术发展现状 二、世界物探关键技术简述 1．主要物探公司正向综合化方 向发展 。经营模 式正在改变 物探技术特别是地震勘探技术在石油勘探开发 大型石油技术服务公司，如斯伦 贝谢 、哈里伯 领域举足轻重，也是综合性石油公司降低成本、实现 顿、贝克休斯等为了自身生存和可持续发展，都在积 高效益生产的主要手段。 极探索与油公司建立新型合作关系，并在制定技术 近年来 ，国外物探技术发展迅速 ，地震勘探普遍 发展规划时更注重发展风险低 、效益高 的技术及产 使用了24位地震、大吨位可控震源和万道地震仪等 品。在这个过程 中，专业物探公司的先进技术研发 先进装备 ，并应用先进的采集设计软件进行施工设 能力、在油 田整个生命周期 内的各个阶段提供一体 计 ，基本上适应了复杂地表和地下地质 目标 的地震 化服务能力、业务模式的创新能力、组织结构的灵活 采集要求 。三维地震 已成为认识地下三维世界 的常 性 以及员工 的创造性活动，成为新竞争环境下制胜 规方法 。另外，采用 四维地震技术、Q—Marine、Q— 的关键驱动力 [1]。大型物探公司为适应石油公司战 Land技术采集及数字检波器接收、PC—Cluster处理 略调整的需要 ，不断强化一体化综合服务能力 ，向集 解释、虚拟现实等一批先进设备和技术 ，深度偏移 、 团化、综合化和一体化方向发展。 叠前反演 、可视化等技术应用使地震资料处理解释 2．国际大型物探企业在兼并重组中整合研发力 取得很大进步，大大提高了油气勘探生产精度和效 量 。调整技术创新体系。精干队伍 。增强创新能力 率。其 中，Q技术是斯伦 贝谢所属 的西方地球物理 国际大型物探公司针对行业供给过剩问题采取 公司经过 1O年开发 出的应用于海洋、陆地 、海底 区 总量缩减和行业联合 。在 自己领先 的技术领域中不 域的一套专利地震技术，包括 Q—Marine、Q—Land、Q— 断开发新技术 以保持 自己的领先地位 ；在非领先技 Reservoir及 Q—Seabed等系列技术 ，支持海上、陆上 术领域 ，则采取兼并收购或技术 引进的策略快速提 和井下地震数据采集与现场处理 [2]，该技术 的应用 高 自己的水平和综合服务能力。 正受到石油勘探领域的普遍关注 。 3．物探技术的发展势头强劲 三、中外各大物探公司的市场营销能力 当今国际大型物探公司密切关注石油公司勘探 开发的需求 ，搞好超前研究。尤其重视对核心技术 1．世界大型物探公司市场营销情况 的研发投入 ，通过核心技术形成技术壁垒、规模优