2014中国的(广东)整体衣柜品牌的研究.docVIP

2013年中国（广东）整体衣柜品牌研究 前言 1 1．国内整体衣柜行业的发展及现状 1 2．以广东整体衣柜为代表华南地区现状 2 3．广东整体衣柜企业发展及现状 4 4. 广东主流原创品牌企业 5 前言 衣柜原先泛指存放衣物、饰品、生活用品为一体的多功能柜体。整体衣柜则是指按照用户需求，根据室内的具体空间，通过现场的测量、量身定制、个性化设计、标准化及规模化生产，再通过现场安装依附于建筑某一处而形成的一种多功能柜类家具的统称。时代的变迁、生活水平的提高，消费观念逐步走向个性化的打造，衣柜行业的改变也正是其产物。 1．国内整体衣柜行业的发展及现状 整体衣柜的优点是：量身定做、个性化设计、机械化规模化生产、节省室内空间、能与室内空间相互协调。通过客户的个性化要求设计，装修后，形成衣柜凹入墙内的感觉，整体衣柜里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体，这是成品家具所不能媲美的。 据市场调查资料显示，近年来在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率远远低于欧美发达国家的平均水平。随着人们生活水平的提高，对整体衣柜认识的提高，特别是二、三线城市消费观念的提高，人们对整体衣柜的购买意向会更为强烈。据业内专家测算，在未来城市家庭装修的消费中，厅房装修费用将占到80％以上，而柜体又将占这项费用的90％。有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其费用60%来算，市场仍有4000亿的份额。 目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、成都四大区域，这几个区域在设计、服务、管理、品牌打造方面引领国内整体衣柜的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年来市场出现如索菲亚、好莱客、欧派、劳卡、顶固、联邦高登、适而居等知名的整体衣柜品牌。 2．以广东整体衣柜为代表华南地区现状 整体衣柜品牌的打造不仅是市场份额的多少，还是其工艺、质量要求、服务质量的综合。整体衣柜十大品牌，整体衣柜行业品牌主要集中在广东—索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、欧派、适而居均设立在广州。 广东整体衣柜行业来说，领先国内大部分城市。其多年的生产经验、市场营销打造、口碑的建立等都是新兴企业难与其竞争的。整体衣柜的生产是机械式生产，昂贵的自动化设备一般企业未必能拥有；也是规模化生产，新兴企业的生产线可能满足不了需求。市场的打造，广东整体衣柜行业的知名品牌企业，都有十年以上的市场营销经验，市场的份额已将近饱和。口碑的建立不是一朝一夕的，新兴企业发展时间相对较短，口碑难以广泛相传。 有需求就会有竞争，相比于广东整体衣柜企业在国内的领先水平，在这个有限的区域内，行业发展却有了桎梏。广东是高档整体衣柜的代表产地，在这个本是成熟的市场，小厂家、装饰公司大量生产模仿整体衣柜。虽然他们生产的产品有驳整体衣柜的理念，却符合一部分买家的需求。他们的产品是模仿品牌企业的产品，使得大量同类产品出现在市场，使市场处于陈旧状态，造成了市场发展停滞不前的假象。 针对这个饱和的广东市场，来自同行企业的竞争，小企业的跟风模仿，广东各个整体衣柜品牌都向外开拓市场。向外开拓市场，不仅有来自当地企业的竞争，也有产品销售地域性的时间运输问题、地域性推广差异。 广东整体衣柜企业的蓬勃发展还需要多渠道的开拓。自主经营是不能满足品牌企业的发展需求的，整体衣柜加盟招商已经成为打造异地市场的主流。异地的加盟对于品牌企业的好处在于：加盟商对于当地有一定的客户资源，本身就已经具备当地市场的份额，因而对产品的推广会更具有针对性，这是当地品牌企业在异地不能具备的。在未来的国内市场，品牌企业的发展不仅仅要创新，还要维系与加盟商之间的关系。品牌的打造是需要更广阔的市场来容纳的，加盟代理商就会成开拓当地市场的主流，企业需要的就是各个区域性的市场。 3．广东整体衣柜企业发展及现状 由于整体衣柜的发源及国内市场的差异性，目前，衣柜行业仍处于个体混战阶段，尚未建立起自己的品牌体系。这些代表企业也各自有明显的品牌规划差异，暂未形成品牌集群的迹象。索菲亚重在产品纵向发展与品牌稳步推进好莱客体现市场营销运作与全面定制而适而居在2010年与2011年全面引入多层实木、实木材料以及外籍工程师与设计师各品牌不断找到品牌亮点。 产品认知度不高，知名品牌少与传统实木家具或是整体厨柜相比，中国居民对整体衣柜产品的认知度还比较低。调查表明，仅有20%左右的家庭表示听说“整体衣柜”产品，产品的家庭拥有率还非常低，而且大城市与一般城镇、东部与西部的差别很大。