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建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 我是这样卖家居建材的，一个经销商的销售真经 “今年的建材生意好难做，比去年难做。” 这是我们每年都会听到，现在的生意确实是难做，年年难做年年做，既 然我们选择了这个行业，只能是向前冲，店面装修费投进去了，时间精 力也花了。难道不好做就不做吗，那亏得就大了。现在市场产品同质化 太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做 文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的 店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利 润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把 利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。 ▋▏不要把目光放在同行，而是应该放在客户身上 有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊 不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得 远吗？我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需 要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何 提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。 ▋▏避实就虚，扬长避短 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 我是在一个小地方卖瓷砖，一个人口只有几万人的农村小镇，当初选择 这里，一是小地方竞争相对小，对于我这种资金薄弱的小虾米来说可以 避开敌人的优势兵力，抢那些别人不注重的市场。二是看好这边在搞新 农村建设，有大量的陶瓷需求。现在看来，也不知道当初选择是对还是 错。在我这个镇有几家做陶瓷，另外离这个镇三公里远的另外一个镇还 有几家，但目前来看，生意最好的是我这个店，同样产品的利润我是最 高的。我店的规模，在这十多家来说，是最大的，样品也是最多，如果 有买砖需求，首先都会考虑来我店里看看，这就赢得了先机，有先入为 主的影响。 ▋▏不以低价竞争，而应挖掘客户需求 大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不 和他们拼价格，比如说 的内墙，别人报价 块，另外一家 300x600 5 报 块 ，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏 5 5 偏报 块 ，给人感觉就是好砖，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。 8 5 瓷砖属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于 一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。在多数人的 思想里，广东佛山砖是最好的，但是真正去卖广东佛山砖，对于农村市 场来说，就没有利润了，大家都是江西河南砖，怎么办，总不能告诉人 家我不是广东砖吧。我就找佛山的朋友弄了些佛山那边的产品标牌贴上 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 去，我告诉他我这就是广东砖，不相信可以上网查，有工厂的电话和地 址，其实，又有几个人会真的查啊， （这个是不是有点不厚道啊）我 ? 的手机号码是佛山的，我告诉他号码是厂里配的，有时候自己都觉得自 己是佛山砖，唉~~~ ▋▏上样品不求多，追求有效 刚开始，我在店里上了很多样板，内墙有六十多款，地砖还有好几十款， 那时候我认为店里样品多，客人来了总有一款是他喜欢的，后来才发现 这种做