第十一单元特许经营实务重点.pptVIP

第十一单元特许经营实务 重点： 1．特许经营的分类；开展特许经营的时机；成为优秀加盟商。 2．特许经营的涵义、特征；特许经营的运作体系 3．特许经营的产生及在我国的发展现状和行业分布情况 难点： 1.能够判断出加盟陷阱；能够选择好自己的创业项目。 第一部分 特许经营的内涵及其分类 一、特许概念的界定及其特征 （一）特许加盟，特许经营，特许连锁 1特西加盟 2特许经营 3特许连锁 而根据2007年颁布实施的我国第一部特许经营专门法律《商业特许经营管理条例》（以下简称条例），第三条的定义：商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。 二、特许经营的发展历程 任何新生事物的出现，都是时代发展和社会进步的必然产物，要探讨特许经营的发展，有必要先了解一下其发展历程。 （一）19世纪中后期商品商标型特许经营的兴起 （二）20世纪四五十年代经营模式特许经营出 三、特许经营在我国的发展状况及问题分析 （一）特许连锁经营按特许权的内容划分 （二）特许连锁经营按特许双方的构成划分 （三）按加盟业务划分 （四）特许经营按授予特许权的范围划分 （五）行业分布 第二节 特许经营的运作 一、特许经营的运作 （一）特许经营运作的体系要求 1．授权系统 2．运营系统 3．支持系统 （二）开展特许经营的条件 1.对特许人而言，最重要的是要掌握好开展特许经营的时机。 2.特许人要充分认识开展特许经营的利弊 第三部分 如何成为一个好的加盟商 一、受许人要对加盟的利弊有明确的认识特许经营对加盟者的利弊 二、特许经营授权商眼中的理想加盟商 （一）受许方的个人品质 （二）特许经营是否对你适合 （三）潜在的受许商的融资能力及信贷信誉 （四）拓展市场的潜力 （五）开设特许经营业的建议 三、不得不防的加盟陷阱 （一）投资回报宣传夸张 （二）展示厅展示其产品的“质优” （三）合同上设陷阱 （四）假特许真卖设备 本章小结： 特许经营作为商业连锁的最高形式，其发展的速度几乎是以几何数在增长。本章主要介绍了特许经营的概念及特征，特许经营的发展历程，特许经营在我国的发展现状及问题分析。并通过介绍特许经营的分类及行业分布，分析了特许经营的运作体系及开展特许经营的条件，最后介绍了加盟商的条件及如何预防加盟陷阱 * * *