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一、目前基础与历史机遇 1、宏观层面 各级政府重视,已从业内人士、从业人员上升到政府、社会层面,上升到对经济社会发展的全面影响。 中国经济、河北经济快速发展,推动会展业的繁荣。 吴仪副总理:法制化、市场化、产业化、国际化。 “两办”、商务部已经开始对全国会展业的调研。 省委省政府重视 白克明书记:廊坊—东方慕尼黑。 省政府工作报告写进“会展”内容 河北省会展业发展规划纲要(草案)(2006—2010) 一些市更加重视会展。 会展办(2个)、会展文件3+1 新展馆(2个市) 2、微观层面: 有了快速发展的良好基础 政府主导型节庆30多个 展览基本数据 (2005年11月底) 河北省展览基本数据 河北省展览基本数据 ——2005年与2001年的增长对比 媒体介入 直播、报道、专刊 专版、采访、述评 社会会展意识 (廊坊、唐山) 社会会展意识元素 二、把握机遇,迎接挑战 1、认识到位—了解会展,经营展会, 营销城市 娇艳——大众的美人 娇气——易碎的花瓶 (1)会展 Convention and Exhibition 广义:会 议 Meeting Conference 展 览 Fair Show Expo. 节庆活动 Event 奖励旅游 Incentive travel 狭义: 会议 Meeting Conference 展览 Fair Show Expo. (2)展览会:固定时间、固定地点、 有陈列物、有组织的 (商人)聚会。 (3)特点: 媒介:综合性媒体 集中:信息、产品、观众、文化、 人流、物流、信息流 创新:产品、环境、展馆、设计、 手段、艺术 (4)驱动因素: 公众:交易、交流、学习 政府:形象、窗口、社会效益 办会:社会需要、产业需要、 利润需要 市场:决定一切、公共产品、 私营产品、准公共产品 2、科学定位——形成良性循环, 步入正规快车道 (1)区域会展规划 展馆:多还是少、人本主义, 未来需求 展会:结合区域实际 办展四个先决条件 产业支撑,产业基础主导 市场活动集中,交易汇集 硬件保障——展馆 服务业相对发达,产业链延伸配套 服务:客户关系学管理系统 展会三角或四角 组织者 (2)会展产业链的延伸与配套 会展业产业链与相关部门、行业 (3)社会化展览环境:主导型与引导型 会展企业在市场中的活动要素 3、各就其位,展览创新 ①主动融入国际展览市场,开展全方位合作 国际展览业发展趋势: 强强联合,以兼并、合作的方式 构建战略联盟,减低竞争成本。 德国三巨头进军上海 资本运作,寻求低成本扩张。 广东、上海合作、购买展会、 建合资公司 移植成功展会,扩大市场份额。 Cebit在中国 Ambiente在俄罗斯 ②移植展会: 医疗、糖酒、旅游、教育等 展会 上述办展条件四个或三个 成本、服务优势 政府支持力度 ③融入京津,错位经营 区域优势,吸引京津展 贴近大众的展会 “赔钱”的展会:怎么算帐? ④整合资源——做大做强 展会: 皮革、皮草 印刷 建材、装饰 会展企业 ⑤培育本地名牌展 政府主导——政府引导, 中介机构运作——产业化发展——市场化经营 * * 496 206 直接从业人员 46 36 机 构 32 17 展览会(境外) 138 56 展览会(国内) 120,300 35,300 可用展览面积 2005 2001 年份 项目分类 241% 146% 88% 27% 141% 会 展 意 识 各阶层公众 国际因素 会展直接产业 延伸行业 媒体 公共 服务部门 参展商 购买商 三角 组织者 展馆 购买商 参展商 四角 公关、咨询、策划、设计、搭建、出版、印刷、广告、交通、运输、物流、劳务、保险、旅游、教育、餐饮、购物、宾馆、饭店、银行、邮政、电信、医疗卫生 服务 行业 计划、规划、城建、海关、边防、商检、工商、税务、质检、统计、商会 交通、安全、保卫、消防、电力、卫生 公共 部门 名 称 分类 合力作用 经济 政治 法律 自然 社会文化 技术 参展商购买商 产品 渠道 价格 营销 注:外环不可控,内环为可控 *
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