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XX家居超市定位传播策划案 资源优势（一） 目录 市场背景分析 XX家居超市营销策略及定位 XX家居超市推广策略 XX家居超市媒体推广方案 XX家居媒体传播费用预算 市场背景分析 贵阳市场竞企分析 做出专长 全省最大的专业木地板市场 新发建材超市 做出专长 全省规模最大、最专业的橱柜商场 双龙建材市场 模式灵活，纵向一体化 集批零兼营、仓储物流于一体 浙江商城 强调规模，大而全 是全省集家具、建材、装饰等为一体的超大型批发中心 西南家具城 强调流行时尚 领略国内家具界的最新流行趋势与动态 青禾家私 强调个性时尚 倡导个性消费，引领家居品质和时尚 居然之家 强调效率 做家居生活专家；多快好省，8小时购齐 红星美凯龙 总结 价值诉求 品牌 贵阳主要家居流通企业据持不同的价值诉求，在市场中各自获得一席之地；从差 异化角度，建议XX家居超市以“价格”为诉求，吸引潜在显在消费者。 XX家居超市优劣势分析 XX家居超市 交通位置便利 实力较为雄厚 规模较大，业态丰富 优势 劣势 知名度较低 尚无独特的价值诉求 体验性较差 XX家居的优势足以支撑其稳步前进，但在品牌传播的方方面面尚需要进一步完善。 XX家居VS红星美凯龙比较分析 红星美凯龙优势 品牌知名度、美誉度、信赖度高 较为成熟、完善的管理体系 连锁经营，规模效应 推广力度大，每年广告费逾亿元 体验性强 XX家居相对劣势 知名度低 尚未形成完善、成熟的管理体系 推广力度较弱 体验性有待增强 红星美凯龙劣势 价格较高，中、低端客户望而却步 发展已显疲态 XX家居相对优势 价格可以便宜 新姿态审“势”定位 XX家居相对于红星美凯龙的综合实力不足以构成竞争力，瞄准差异化消费群体和诉求，以形成市场区隔是关键。 XX家居超市目标受众定位 中、低端客户 B E C D A XX家居自 身品牌档次 XX家居商 家品牌档次 商家陈列的 商品的档次 市场差异化战略 XX家居未 来发展方向 锁定 目标消费群洞察 品牌 购物环境 价格？ 实用？ 质量 服务 在购买家居建材时： 中端消费者关注“实用” 低端消费者关注“价格” XX家居超市营销策略及定位 XX家居超市营销策略 准确定位，提出具有区隔性的价值诉求 借助媒体提高知名度，树立口碑 增强情景化布展，进行体验式营销 XX家居价值诉求 价格 实用 实用而不浪费钱的理性生活 建议 倡导 省钱又省心，让家更温馨！ 他山之玉：集美家居以“价”动人 创建于1984年的北京 集美家居公司，是京城最大的家居企业集团之一。经营业态丰富，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。 营销策略 　　 　薄利多销，低价不低质！ 　同类商品实行全市最低价，超出部分双价返还！ 集美家居初期“低价”就是其核心竞争力，使其迅速获得市场和成功；其后利用规模效应，提升品牌形象，从拼价格到拼品牌，成功成为京城首屈一指的家居卖场。 贵阳房产价格较低，目标消费群体消费能力相对较弱，且家居行业竞争激烈；以低价作为诉求，可以迅速吸引消费者，获取市场。 XX家居超市推广策略 家居商场企业广告投放的主要方向 潜在客户来源 商场广告预算 其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分 DM杂志、户外灯箱、户外LED屏 优势：广告环境适合卖场企业，比较注目， 容易给人留下印象 劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显 电视、报纸、电台等主流媒体 优势：比较成熟、覆盖面广、广告受众多 劣势：价格偏高、广告也多，不能有效锁定适合 自己的受众群体 强 锁定目标受众 = 最有效的广告 预算高 客户基础广泛 拉动提升销售额 目标受众 集团、团购客户 旧房装修客户 新房装修客户 XX家居超市媒体推广方案 媒介推荐 贵州交通广播电台 贵州旅游广播电台 赶集网 《读者》原创刊 《贵州都市报》 媒体优势（一） 1.公信力强 由贵州广播电视台与贵州省公安厅交警总队联办 ； 2.覆盖率广 有发射台42座，采用数字卫星传输、调频同步广播技术，是贵州覆盖率最广的电台 ； 3.信息传输效率高 全天候24小时不间断； 受众明确而集中； 4.质量高 播出质量达到国家甲级标准 贵州交通广播电台 优势 强 强 媒体优势（二） 贵州旅游广播电台 贵州旅游广播电台是贵州唯一一家旅游专业广播媒体，由贵州人民广播电台与贵州省旅游局共同举办，全天24小时播音，覆盖贵州省各地、州、市和重要旅游景区、景点；受众目标消费能力强，具有很强的针对性。