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第二出口贸易跟单工作流程概述 一、跟单员跟单工作流程 （一）外贸公司跟单工作流程 外贸公司跟单工作包括 选择生产企业、签订收购合同、 筹备货物、 进程跟踪、 商检（客检）、 订舱装船、 制单结汇等几个步骤。 （二）生产企业跟单工作流程 具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一， 随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多， 许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。??? “工厂跟单”， 实质上属于生产型企业的内部跟单。其一般流程包括： 推销公司产品、签订外销合同、 筹备货物、 商检（客检）、 订舱装船、 制单结汇等几个步骤。 　2．以外贸公司跟单和生产企业跟单的基本流程而言，最主要的差异是（　　）。 　　A．生产场地不同 　　B．素质和能力要求不同 　　C．外贸知识要求不同 　　D．体现在第一步 二、出口贸易一般流程 （一）选择供应商或生产企业 在选择供应商或生产企业时， 需注重考察生产企业的资信， 是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货， 产品是否有对外贸易的竞争力等。 （二）生产企业推销本企业产品出口 ? 这一过程中，跟单员的主要工作内容有： ? 1.了解目标市场的需求特点和客户采购偏好； ? 2.了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等； 3.了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法； ?