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1、教学模式改革实施记录 2、市场营销专业“理论加实践、模拟式循环”教学模式改革 3、市场营销专业教学计划 4、营销专业“理论加实践”教学模式及人才培养模式改革的成果说明 大同财会学校市场营销专业教学改革实施记录 市场营销专业“理论加实践、模拟式循环”教学模式改革 随着我国经济的迅速发展，职业教育环境发生了根本性的变化。一方面“职业教育就是就业教育”的理念已成为必然，另一方面，在买方市场环境中，市场营销工作成为企业运作的核心。企业对各类初中级营销人才的需求越来越迫切，营销职业已成为热门的职业。然而，从生源素质来看，上中职学校的学生大都缺乏学习热情与动力，基本素质与学习能力都不高。在这种情况下，必须改革传统教学模式，增强学生的学习热情与动力，才能有效提升他们的专业技能与职业能力。经过近两年的摸索与探讨，我们基本形成了一种“理论加实践、模拟式循环”的教学模式。 这一模式主要分四个阶段：首先，是观念宣导阶段。即从每门课一开始，就对学生进行至少四项说明：包括①课程内容概述、②与本课程前后衔接关联的课程、③知识技能应用说明、④本课程学习的意义及作用。其中重点在于第三、四项，通过这两项的说明，要使学生明确本课程开设及学习对于提高学生专业应用能力所发挥的作用，以及在具体实践中能带给他们的收获、利益，以此激发学生对课程学习的期待与热情。其次是理论与实践教学的循环阶段。这一阶段是整个教学的中心环节，也是理论教学与实践教学相结合的直接体现。这一阶段的教学可依据不同课程采取“实践→理论→实践”的循环模式或者是“理论→实践→理论”的循环模式。使学生不仅“知其然”，更要“知其所以然”，并在此过程中不仅掌握基础理论知识，具备必要的专业技能，并能在实践中有所运用。再次，是实践体会感悟与交流阶段，这一阶段主要让学生通过实践体会，交流彼此的学习、应用、心得及感受，从中使教师能够发现教学环节中的问题，并对学生进行及时必要的指导，以强化学生对专业知识的深入理解与认识，进而加深对专业的认同感；同时，在这一过程中，通过有效地加强师生之间的交流，也有助于教师进行教学总结与反思，对今后的教学改进奠定必要的基础。最后是教学总结与反思阶段。这一阶段主要通过本学期的教学活动，总结教学中存在的各种问题，并就教学改进与提高进行说明，并形成必要的汇报总结，以供相互学习。 通过这一模式，不仅使学生能够边学边干，边干边学，让学生置身于动态的营销实战当中，强化学生的营销体验，使学生的营销感觉、营销、营销情绪、营销思维、营销经验等关联需要得到满足，从而生成专业效果。系统全面锻炼学生的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能力、团队精神、创新意识、创新能力等，并真实体验和运营销与营销。  大同财校 市场营销专业教学计划 一、招生对象与学制 招生对象主要为初高中毕业生以及社会青年，实行全日制教学管理模式。具备初中学历的学生，学制为三年；具备高中以上学历的毕业生，学制为一年。 二、培养目标与要求 本专业力图通过理论知识教学与实践环节训练，培养能适应我国经济和社会发展需要的德智体美劳全面发展的具有现代市场营销基本理论与操作技能的，能从事企业市场营销、商品推销与服务的具有良好思想道德与健全的体魄和健康心理素质的应用型专门人才。 三、人才培养适应的岗位群 本专业毕业生1）可从事产品或服务销售及管理工作（如员、销售代表、销售经理、销售顾问等）。2）从事销售类辅助工作（如客服代表、市场调研专员等）。可以在流通型企业、和房地产、金融保险等从事营销、调研、策划或其他服务性工作。 1、计算机应用实训：通过Windows操作系统和Word、Excel、PowerPoint等办公软件以及复印机、传真机等办公设备的操作训练，使学生掌握常用办公软件和办公设备的使用方法，以及办公软件在商务活动中的应用技能。 2、市场调查与预测实训：通过实训使学生掌握市场调查与预测的综合技能。 3、推销与谈判实训：通过推销与谈判实训，使学生将所学推销与谈判制定、谈判策略的运用、顾客异议的化解等理论知识灵活运用到实践中去，提高学生的实际推销谈判能力。 5、市场营销实务实训：通过对企业营销实务的实训，使学生掌握企业营销的分析方法、策略和技巧，能够运用各种营销手段进行产品销售。 7、企业参观与实习：通过对企业的发展历程、实质与特征、基本模式、组织结构设计、主要业态以及主要管理系统等经营管理的实际认识过程，为学习经营专业课程打下基础。 8、毕业实习：获得所选专业方向较为全面的生产实用知识和操作技能，为进一步达到相关岗位技能要求奠定基础。通过调查研究，为毕业调查报告的撰写收集、整理资料。 七、教学进程计划及时间分配表 大同财会学校市场营销专业教学计划（初中班） 课程 类别 课程 编码 课程名称 总学时 授课学时 实