跨国公司营销策略研究-学士学位论文.docVIP

跨国公司营销策略研究 摘 要 本文在4Ps营销组合理论的框架下，以三星和联想为切入点，通 过问卷调查搜集整理的第一手资料，利用SPSS软件进行了置信度分 析，基于一元方差分折和相关性分析的结果显示:三星和联想在产品 策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方而存在异同，其绩效也 存在差异。据此，提出了中国企业跨国营销的策略选择及对策建议。 改革开放30年来，特别是入世7年来，中国经济变得更加开放。 同时，通过30年来市场机制的培育，我国也产生了大量的国内知名 品牌。他们有的已经开始了国际化的步伐，有的则正在跃跃欲试。我 们有理由相信，在不远的将来，中国企业将进一步走出国门，走向世 界。另一方面，随着营销策略的核心从以产品为中心到以顾客为中心 的转变，营销策略作为大型跨国企业核心竞争力的体现，对于企业赢 得市场竞争起着越来越重要的作用。因此，‘}，国企业如何进行跨国经 营，采取何种营销策略己经成为一个急需解决的紧迫问题。本文正是 在这样的背景条件下，对跨国公司营销策略问题进行研究的。 本文首先从】川顾相关的跨国公司理论和一市场营销理论入手，着贡 分析了4Ps营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件;然后在此 框架下，从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对三 星和联想的营销策略进行了实证分析;最后在总结全文结论的基础上 对中国企业进行跨国经营提出启示与建议。在实证分析阶段，主要采 I浙日_Ii询人学硕卜学位论文跨国公.J了丫销策略明火一一华十二星和联想的对比分析 川了实地调查的方式，取得了第一手资料，通过整理、分析，获得了 一定的对‘比效果，为文章的结论提供了有力的依据。 基于以卜写作思路可将全文分为五个部分: 第一部分是导论，在这一部分首先指l业选题的背景和意义，然后 对相关理论和国内外文献进行综述，最后介绍文章的内容和方法。 第二部分是对4Ps理论框架下各利，跨困公司营销策略的特点及 其约束条件的分析。4Ps即产品(Produet)、价格(Priee)、渠道(plae。) 和促销 (Promotion)。根据本文中实证研究的需要，本价对产品，策略 和架通策略重点进行了研究，将定价和促销安排在第三一}川，进行f简 要的分析。 第三、四部分是木文的实证分析部分。第三部分}三要是对三星和 联想营销策略的对比分析。通过对比发现:三星和联想都非常注币厂·二 韶;的l异!质，相对而言，联想在产l异，策略上采取的是差异化策略，而三 星采取的策略更具有高质高价的特了l「;在渠道策略力一而，二星和联想 都尽量打造完美销售渠道，联想利川木一土化优势，在架道策略!几展胜 筹;在价格和促销方面则大同小异。另外，通过分析指出，联想和 IBM的联姻是一个双赢的合作;相比达能，三星更币视文化差异对跨 困经营的影响，因此取得了成功。 第四部分是通过调研，对三星和联想营销策略的绩效进行侧}究。 通过问卷调去搜集整理的第一手资料，利川SPSS软件进行厂置信度 分析，荃于一元方差分析和相关性分析的结果，对三星和联想营销策 略的绩效进行评估:三星和联想在消费者的心卜川‘都有着极好的美誉浙江1向人学硕卜学位论文跨国公.J价销策略胡究一一毕一J一_星和联想的对比分析 )_夏，，异.牌价值都很高;在产.兄:策略方而，三星以高质优价得到消费者- 肯定，而联想以差异化户二况!获得消费者认同，消费者对三星的评价总 体优于联想;在渠道方而，消费者对联想的评价优一r_一三星;对联想收 购IBM消费者也做了比较正而的回应。结合第三部分对三星和联想 营销策略的定性分析，笔者发现:尽管三星和联想营销策略不尽相同， 但消费者对两者人都有比较好的评价，取得了比较理想的效果，同时 由于两者的差异，又石J一以互相借鉴。 第五部分是结论与启示。在对个文总结的基础卜卜，针对三星电 子和联想集团提{}}了营销策略的建议，更_}三要的是，指出了研究对!卜 国企业跨国经营的营销策略的启示。研究表明:中囚企业跨国经营应 该注重产品创新、渠道拓展、灵活定价与多样化促销;跨囚井购要适 当;根据具体情况要灵活使川多种营销于段。 理论分析和实证分析相结合是本文的特点和亮点之。全文采)lJ 多利，比较分析手段，力求使文章具有·定的理论深度和)’)_变。从个文 来看，木文的写作遵抓从一般到具体、从具体到到一般的少}纳与演绎 相结合的分析思路。本文的实证研究是以实地调查为基础的，为跨国 公司营销策略问题的侧f究提供了新的素材和视角。 关键词:跨困经营;三星电子;联想集团;营销策略;SPSS浙;l_l一商人学映卜学位论文跨}t一 目录 第一章导论第一节侧}:究背景和念义 第__i’l了理沦回顾和文献综述 一、理论回顾 二、国内外研究现状 第三:节论文研究内容及方法. 一、研究的主要内容