小型车整合营销策略优化设计.pdfVIP

2014年 12月 湖北经济学院学报(人文社会科学版) Dee．2014 第 11卷 第 12期 JoumalofHubeiUniversityofEconomics(HumanitiesandSocialSciences “小型车”整合营销策略优化设计 雷 英 (云南大学滇池学院，云南 昆明 650228) 摘 要：随着经济的不断发展，消费者收入的不断提高，汽车销售的中心逐步从国外向中国转移，营销的重点区 域也 由原来的一线城市，向二三线城市转移 ，汽车销售市场的竞争已经到 了白热化阶段 。这促使各类汽车经销商纷 纷改变 自己的营销策略和手段 ，以此来扩大各 自现有的市场份额。本文尝试从 “小型车”销售行业入手 ，分析现阶段 营销策略的主要表现，提 出在现代营销中，“小型车”销售企业应具备以“消费者为中心”的整合营销理念，运用各种 各样的媒体扣营销传播的不 同渠道组合方式，选择最优方案来达成营销 的 目的。 关键词 ：小型车；整合营销 ；策略；优化 2013年 ，中国汽车业交出了一份高于预期的成绩单 ，全 样的行销 。丰 田雅力士，缺乏个性和创意却花掉了大量 的资 年汽车产销规模站上了2o00万辆的新台阶。外媒对 2014年 金 ．不是浪费又是什么? 中国汽车市场 的预测同样乐观。欧洲媒体 Inautonews网站称 ， (三)“小型车”的促销策略简单重复 “由于购买力不断增强、城市化进程加快、国家政策刺激， 如 “试驾活动”、“车友之家”“抽奖活动”、“折扣活动”等等。 2014年中国家用车销量预计将增长 2O％，再攀新高。”?近年 二、对于 “小型车”的营销 。可 以尝试从整合营销的角度 来 ，不断有全球汽车大佬跑到中国挥臂高呼，“中国市场将是 出发 我们未来发展的重中之重。”可见，汽车产业的竞争 ，更多则 (一)明确整合营销传播操作流程 是汽车营销策略的竞争，正如行业 内人士断言，当今汽车闯 整合营销传播首先考虑的是 目标市场。对于任何的营销 荡市场时，必须具备三宝 ：一副好身板 ，一个好名字 ，一系列 而言，消费者是关键 ，所 以，我们首先是要确定适当的 目标市 好的营销策略。 场 ．了解 目标市场 ，所有产 品、服务等 的现实购买者和潜在购 一 、 “小型车”现阶段营销策略的主要表现 买者等。具体的流程如下： (一)高额广告投入和品牌的认知度、销售量提升不成正比 第一步。将特定的传播对象与我们的营销策略紧密结合， 有一部分消费者根本就不知道某企业 的小型车品牌 。根 确定 自己的 目标市场 。 据某词研机构网络调查数据表明。“小型车”的广告投放，并 第二步，明确传播的策略，根据传播的策略，思考传播的 没有获得较高的投资回报率。这一调查结果值得众多的 “小 目标。整合营销传播对于达成 目标有多远。 型车 ”销售公司反思：高额的广告投入 ．有多少是在 自言 自 第三步，运用调研的数据资料，总结分析建立明确的传播 语?I和 ME的对话?电视广告也常常是 自说 自话 ，选择明星代 目标 。对预期的传播效果设定。 言。音乐优美 ，美丽的画面，洋溢着一种浪漫的小资味道，但 第四步 ，执行计划 ，按照所制定的方案建立有利的品牌 怎么也看不出企业到底想要和消费者沟通什么。或是一群帅 影响。 哥美女围绕在轿车旁边 。难道说只有这样的帅哥美女才配 第五步．对于达成的传播 目标的各种方法进行评估 开?广告最基本的一点就是向目标消费群传递能打动他们的 我们可以这样认为，整合营销传播的媒体和接触 白fJ特点 独特的销售主张．然而却在追求一种形式、一种视觉的冲击 在于，思考要全面，执行中要选