华为公司战略分析课程案例(42页).pptVIP

华为公司内外部环境＞华为SWOT分析 华为公司机会（Opportunities） 华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额，其关注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太激烈的国家，还包括东南亚和欧美市场。其市场应用也从CDMA2000、WCDMA设备扩展到了3G终端以及HSDPA等后3G领域。 2006年7月，新近获得日本市场3G牌照的新型移动运营商e-Mobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设其WCDMA和HSDPA网络。2006年8月，华为又获得美国移动运营商Leap无线的建设3G网络合同。尽管在海外市场发展良好，但是国内市场仍是华为的重点。 中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%~80%的普及率相比还存在相当的距离，在欧洲，一些国家的普及率甚至达100%，普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力。 华为公司内外部环境＞华为SWOT分析 华为公司威胁（Threats） 随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强。 开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与竞争力度亦会有所增强。 电信业务的逐渐成熟、市场竞争的日益剧烈，导致阿尔卡特、西门子等多个国际通讯设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规模经济和范围经济效益，以满足电信业务市场转型和发展的需求。全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁。缺少海外业务资金支持的华为如何继续成长的步伐，是公司管理者们需要解决问题。 华为公司内外部环境＞电信设备行业的关键成功因素 全球性的规模：组织规模、出货量、市场份额和收入在全球市场上举足轻重。在所有的电信细分市场都能够应对激烈的竞争，只有最胜任的才能够顺利生存。另外，除了拥有一个全球化的品牌形象，还需要有强大的本地化力量。 核心产品的竞争力：在一个或更多产品领域拥有领先地位是其能达到全球规模和成为运营商潜在的系统集成商的必要条件。高度集中化和流畅的产品竞争能力将有利于品牌塑造和提高效率。 低成本运作：外包、利用海外廉价劳动力、全球性供应、7×24小时不间断的软件开发是设备商应对未来价格竞争和满足产品面市时间需求的必要措施。产品的价格和开发的高效同产品本身的特征和性能同等重要，因为只有这样，才能形成综合的竞争优势。 华为的成功源于强大的研发力量 在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将建成投入使用。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务 优势—S 1技术创新能力 “领先半步策略”，避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感 2“狼性文化” 3与国内运营商良好的合作关系 4灵活的价格和市场策略 劣势—W 1 狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等 2 核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商 机会—O 1 随着中国全面加入WTO，华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额；融危机会让其市场和销售策略变得保守，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报压力 2 在海外市场发展良好 3 普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力 SO战略 1 巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力 （S1, O1,S2） 2 进一步拓展发达国家市场,市场渗透战略(S4,O1,O2,) 3 进一步开发国内市场（S1,O3,S3） SW战略 1 加大研发(W2,O1) 2 加强文化建设（W1,O1） 威胁—T 1 随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强，全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁 2 缺少海外业务资金支持的华为 ST战略 1 联合经营（T3,S1） TW战略 1自主研发和联合经营（W1，T1,T2） 华为今后应该制定什么战略及原因 1·走上市之路 私人公司成华为国际化发展瓶颈 虽然华为目前还未上市，还是一个股权不透明的私人公司，作为中国最大的民营企业之一，华为和中国政府之间的密切关系已经引起了发达国家的警觉，而这很可能成为这些国家和中国政府讨价还价的出发点，对于华为来说