某某品牌汽车市场分析经销商培训教材.ppt

汽车市场分析   提纲: 一、市场研究的主要内容 二、市场研究主要对象 三、如何研究区域市场 一、市场研究——成功的第一步 二、市场研究对象——知己知彼，百战不殆 ——（了解瑞风的竞争对手） 瑞风的市场定位 瑞风定位在中高端MPV商务车市场 瑞风的客户需求分析 商务用户：满足一些中小型企业希望适中的价格拥有一辆象瑞风这样的商务车来提升自身形象和档次，也满足大型企业在选择商务车时，会考虑车辆外形及多功能用途。 政府用户：商务车的舒适性、适中的价格、合适的排量让政府采购用户既有面子又能享受到轿车无法提供的舒适度。 私人用户：部分有实力的个人/家庭用户日益增长的多用途需求在轿车身上已经得不到满足，在考虑购买MPV时，品牌优势是必不可少的因素，瑞风正好满足了这部分用户对品牌、动力和经济性的多重需求。 了解瑞风的竞争对手 瑞风上市四年来，年年都在大踏步向前发展。用一年时间建成国内规模最大的专业MPV制造基地，用四年时间创造国内MPV行业销量第一的营销业绩。02年第四名，03年第三名，04年第二名，05年第一名，06年继续第一阵营！ 瑞风的卓越性价比，领先一步的营销理念，屡获国内主流媒体青睐，共获得100多项大奖，连续三年蝉联车坛奥斯卡大奖，连续两年获得中国汽车榜总冠军，国内召开的许多重要国际会议，都拿瑞风作为会议指定用车。 瑞风作为中国人成功打造的具有国际水准的自主产品，得到了各级政府领导的关心与支持，海关、税务、工商、银行等系统，一直都批量使用瑞风商务车：中国人民解放军先后多次批量采购瑞风，累计已达700台。 江淮瑞风曾获奖项 1、2002年4月上海国际汽车展“最佳空间表现车型” 2、2003年，安徽商报“最佳市场表现mpv” 3、2003年，南方都市报联合新京报，2003车坛奥斯卡“年度mpv”奖 4、2004年深圳晶报联合深圳汽车行业协会，“最佳节能环保车型” 5、2004年第三届青岛国际汽车展，“最佳商务车型” 6、2004年蝉联南方都市报车坛奥斯卡“年度mpv”奖 7、2004年中国质量协会联合全国用户委员会，“2004年度全国用户满意产品” 8、2004年度，深圳商报“年度最佳mpv车型” 9、2004年度，深圳特区报“"2004深圳畅销车型大评荐"最畅销mpv” 10、2004年，12月20日楚天都市报“2004年度最佳mpv” 11、2004年12月，厦门日报、厦门电视台“2004年最佳mpv” 12、2004年12月29日，新民晚报“最佳性价比mpv” 13、2004年12月30日，广州日报年度总评榜 “2004年度最佳公务车” 江淮瑞风曾获奖项 13、2004年12月30日，广州日报年度总评榜 “2004年度最佳公务车” 14、2005年上海国际车展，瑞风获主流新锐媒体“最佳国产公务车” 15、2005年上海国际车展期间，瑞风荣获东方卫视“自主品牌贡献奖” 16、2005年6月，中国儿童少年基金会授予江淮瑞风“爱心明星企业”的光荣称号 17、2005年长春国际车展，江淮瑞风荣获“老百姓最喜爱的商务车和车展最受欢迎的MPV”两项大奖。 18、2005年9月，贵州都市报，瑞风荣获“MPV之星”奖 19、2005年10月25，深圳特区报，瑞风荣获“2005年度中国最畅销MPV”大奖。 20、2005年9月，深圳晶报，瑞风荣获“最佳环保车型” 21、2005年11月，欧亚经济论坛指定用车 22、2005年11月20日，羊城晚报集团新快报汽车测评大奖，瑞风荣获“最佳性价比MPV” 23、2005年11月21，江淮瑞风第三次荣获南方都市报车坛奥斯卡“年度MPV”大奖 瑞风小结 瑞风2002年上市，与韩国现代公司倾力合作的结晶。 瑞风自上市以来，每年以超常规速度发展，2005年至今已成为MPV商务车市场领军品牌。充分说明了瑞风是一款适合中国市场需求，深受中国消费者喜欢的产品。 目前的瑞风系列品种定位于中高端商务车市场，品牌知名度、美誉度已深入消费者心中，是一款既“有里子”又“有面子”，能代表当代时尚潮流的品牌，可为企业、个人提升形象。 瑞风自上市以来，获奖无数，大的奖项就超过100多项，最有证明力的：连续三届获得“中国年度MPV大奖”，连续两届夺得“年度最佳公务车（MPV类）大奖”。 上海通用别克GL8 上海通用是一家以轿车制造为主的合资公司。 GL8是上海通用的一款MPV品牌。 第一款GL8是在1999年下线，一直定位于MPV高档品牌。近年以来车型变化较慢，明显难以阻挡新锐势力（瑞风、奥德赛等）的冲击。 别克GL8是最早进入中国市场的MPV。 随着其他品牌的MPV产品陆续进入市场，定位于高端MPV市场的别克GL8市场日渐萎缩。 7月份，上海通用汽车正式公布别克GL8