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从绝望到逆转：年薪 30 万硕士创业卖 茶叶 导读：一位从事企业战略管理的年轻硕士，放弃30 万年薪优越工作，卷起 裤管创业搞有机茶叶，满怀希望的背后是血淋淋的现实。 年初放弃30 万年薪的工作机会，开始电商创业卖有机茶，一开始放弃了天 使融资，满怀希望的筹备，可现实却是血淋淋的，头两个月仅仅只有一个订 单，合伙人因为看不到前景，黯然离开，只剩下一个人在拼命坚持，却难以挽 回局面，绝望中回归线下，靠圈子营销，终于打开局面，成功实现大逆转。 文 / Eric 小时候是学霸，高中后很叛逆，勉强报考了大学中文系，后来转型读研， 考研数学成绩147/150，绝杀百万考研大军。读研毕业后，先后在一家民企500 强和一家千亿级企业从事战略管理工作，随后在上海从事管理咨询顾问工作。 历经多年的工作之后，就变成那个领域的专家，会发现如同一个机器的部 件，每天重复着昨天的事情，永无止境。一直有创业的打算，梦想不等人，必 须趁着还年轻，勇敢地活出自我，我不想等老的时候后悔说，我的一生平平淡 淡，发现没有什么值得纪念与骄傲的。 2014 年初，放弃30 多万年薪的工作机会，开始有机茶创业。 我为什么要做有机茶? 平时喜欢喝茶，一次朋友聚会聊天，其中一位朋友是骨灰级老茶迷，他告 诉他已经戒茶了。 我表示很震惊，他说现在他们那边很多茶农都不喝自己种的茶，很多茶园 为了增产，打农药不少，虫多的时候，每个星期都得打一遍，农药超标非常严 重。 从此，我看见茶叶的时候，就总感觉有一股浓浓的农药在里面的感觉，强 迫症的人伤不起啊…… 但我总不能戒茶吧?于是就寻找那种不打农药的有机茶，还真比较难找，于 是我就在想，我干吗不去卖这种0 农药的有机茶呢?后来我就变成卖茶叶的了。 一开始，我说打算卖茶叶时，家人十分反对，觉得放着高薪体面的工作不 做，做这种传统低端的行业，没有前途。而我是想做一个品牌，一个以饮食安 全为诉求的品牌，茶是我的切入点，跟家人描述我的规划后，家人也慢慢支持 了。 满怀希望的筹备 从决定开始创业卖茶叶以来，每天像打了鸡血一样，从采购考察到公司注 册，从包装定制到商标申请，从产品选型到宣传设计，每一个环节都像上了发 条一样。 项目筹备不久，结识了一位做培训的茶艺师，两人一拍即合，决定共同创 业。 为了挑选一款性价比比较合理，口味非常棒的好茶，从全国各地的茶样 中，进行审评实验，每一款茶，产地不同，采摘期不同，加工工艺不同，口味 都有差异，为了挑选最佳口味的茶，每天喝几百杯品尝，喝的茶太多了，导致 成夜成夜的睡不着觉，第二天接着审评，最长周期是三天三夜没有睡着。 虽然前期很辛苦，但看着项目一点一滴的在前进，心里很是欣慰，所以尽 管每天晚上忙到很晚，疲惫不堪的回到家，但第二天一早，浑身充满了力量与 希望! 项目筹备期，有个天使投资人关注了我们的项目，他是做实业出身，也是 爱茶之人，对我们比较认可，有意投资80-100 万，但要求控股，这个条件超过 了我们的接受范围，主要顾虑一是影响创始人的积极性，二是我们规划做的有 机食品，由于这个市场不是很成熟，盈利肯定不是很快，肯定盈利不理想的情 况下，投资人肯定会要求变更规划，做常规食品，也是我不乐意看见的，没有 控制权，有机事业无法保障，这样的融资隐患不小，于是只好放弃。 经过两个月的筹备，公司终于在4 月份成立，产品也在5 月中旬面市，由 于资金有限，销售平台选择了淘宝。 惨淡运营的现实 面市前，我们对产品和服务的每一个细节处理都极为严苛，比如，拿包装 材料来说，为了不让包装内袋污染茶叶，我们要求包装供应商提供包装内袋的 所有的生产资质与材料检测报告;标签贴铁罐时，只要有歪斜，立刻当废品处 理;我们为每一罐茶叶配备了一个样包，供顾客试喝，只要顾客觉得不好喝，可 以无条件退货，等等….. 我们所有做的这一切都是希望我们能以完美的产品和服务展示给用户，希 望能得到市场热情的反馈，可是那只是我们的幻想，现实是血淋淋的。 5 月中旬面市几天以来，除了周围朋友的购买以外，没有一个来自于陌生 人的订单，我们把事情想得太简单了，以为把产品网上上架，就会有人来看， 就有人下单，现实告诉我们，那是一厢情愿。 现在的电商卖家太多了，流量根本到不了你的店铺。淘宝上搜个茶叶，前 100 页以内都找不到你