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市场营销作业题 1.随着移动通信技术的进步和互联网的发展，手机这个触手可及的“数字玩具”已经成为继电脑之后最重要的网络接入终端。特别是中国春节“在路上”的特征，让手机得到了大展身手的时机。 每年春节期间，根据信息产业部的估算，从除夕到初六，拜年短信数量超过上百亿条， 思考短信拜年是如何流行开来的?手机制造企业、网络运营商是如何引爆这种需求的? 2请查阅两家企业的业务拓展史，并以此为主线描述其发展阶段。 3.分析两者发展过程中的市场细分、目标市场选择、细分市场组合的异同。 市场营销案例分析题 苹果为什么这样红 一、背景资料 苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的AppleⅡ于1970年代引发了个人电脑革命，其后的Macintosh于1980年代持续发展，其“i系列”产品掀起了一次又一次的革命：iPod掀起了音乐播放器革命，iPhone重新定义了智能手机概念，iPad则让平板电脑成为一种潮流。过去10年，“苹果”的每个产品都是革命性的，在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。苹果的崛起，让每个经营者都想复制其成功模式，同时也都想成为各自行业中的“苹果”，但是苹果却从未揭露过造就成功的秘诀。那么，“苹果”到底为什么这么红? 二.、基本案情 1.志同道合 乔布斯从小迷恋电子学，1976年，乔布斯在一次同学聚会上与斯蒂夫·沃兹尼亚克相识，两人一见如故。斯蒂夫·沃兹尼亚克是学校电子俱乐部的会长，也对电子有很大兴趣，因此，乔布斯常常与沃兹尼亚克一道，在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想着能够拥有一台自己的计算机，可是当时市面上卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于是他们准备自己开发。制造个人电脑必需的就是微处理器，可是当时的8080芯片零售价要270美元，并且不出售给个人。两个人并不灰心，仍继续寻找，终于在1976年度旧金山威斯康星计算机产品展销会上买到了摩托罗拉公司出品的6502芯片，功能与英特尔公司的8080相差无几，但价格只要20美元。两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自己伟大的创新。经过几个星期的努力，电脑装好了。为筹集批量生产的资金，乔布斯卖掉了自己的大众牌小汽车，同时沃兹也卖掉了他珍爱的惠普65型计算器。就这样，他们有了奠基伟业的1 300美元。 2.“苹果”诞生 1976年4月1日，乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙·韦恩三人成立了苹果公司。公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。后来流传开来的就是那个著名的商标—— 一只被人咬了—口的苹果。而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为“苹果1号”电脑。 3.发展初期 刚开始，“苹果”机的生意很清淡，一个偶然的机遇给“苹果”公司带来了转机。1976 年7月，零售商保罗·特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认为“苹果”机大有前途，决意冒一次风险一一订购50台整机，但要求一个月内交货。乔布斯喜出望外，立即签约，拍板成交，这可是做成的第一笔“大生意”。时间仓促，任务繁重，乔布斯和沃兹冒着酷暑，没日没夜地干了起来，为了公司的生存，他们豁出去了。他们每天几平都在挥汗如雨、顽强拼搏中度过，每周工作66小时。终于在第29天他们奇迹般地完成了任务，把50台“苹果”电脑如数交给了商人特雷尔。50台整机很快销售一空，“苹果”有了良好的开端，名声也大振，从而开始了小批量生产。但要扩大生产规模，必须要有资金。于是，他们分头去找资金支持，但遗憾的是，当时很多公司都没意识到这其中蕴藏的商机和市场，没有给予理睬。 机遇往往垂青努力的人。1976年10月，百万富翁马尔库拉慕名前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位训练有素的电气工程师，且十分擅长推销工作，被人们称为推销奇才。由于在股票生意上发了财，他很早就选择了退休。但看到这两个年轻人的新产品，马尔库拉决心重操旧业，帮助他们把公司大张旗鼓地办起来。他主动帮助他们制订一份商业计划，给他们贷款69万美元，将自己的命运与两个年轻人联系在一起。有了马尔库拉这样行家里手的指导，有了这笔巨资，“苹果”公司的发展速度大大加快了。 1977年4月，美国有史以来的第一次计算机展览会在西海岸开幕了。为了打出名声，乔布斯四处奔走，花费巨资，在展览会上弄到了最大最好的摊位。更引人注目的当然是苹果Ⅱ号样机，它一改过去个人电脑沉重粗笨、设计复杂、难以操作的形象，以小巧轻便、操作简便和可以安放在家中使用等鲜明特点，紧紧抓住了观众的心。“苹果Ⅱ”样机在展览会上一鸣惊