年终工作总结-cx.docVIP

2011年个人工作总结 日期： 2012 年 1 月 6 日 姓 名 职 位 直接上级 部 门 2011年度我的主要工作及成果描述 填写说明： 1.请基于您工作职责的主要内容或原制定的2011年工作计划分别进行描述； 2.工作任务完成情况、工作内容和成果等建议使用数据、图形等方式进行直观描述； 一、工作任务完成情况 从去年底进入公司以来，拜访了xx所学校，以及近x家渠道客户，由于种种原因任务完成情况很差，离自己x万的销售任务相差很远，但也取得一些成绩，为明年业绩的完成做了一些铺垫，如在渠道方面和xx科技、xx天科技、新xx科技、东方xx等合作伙伴达成比较好的客户关系。并和一些合作伙伴一起在跟踪一些项目，在终端客户方面。北京xx学院、北京xxx院、xxxx关系学院、xxx商务学校等学校对我们系统很感兴趣，并希望后期通过购买我们的系统来解决他们的问题，相信通过给他们的测试、试用以及客户关系的巩固,会使项目最终落地。 二、个人工作内容 1、负责个人承担的年度季度销售任务，并根据任务制定个人销售计划。2、开拓新销售渠道和新客户，维护原有渠道和客户关系???? 3、项目合作及客户信息的收集、反馈，协助完成市场计划制定和实施。4、负责代理商及客户的产品