某大型公司2011年经销商会议策划方案（内部珍藏完整稿）.doc

某大型公司2011年经销商会议策划方案（内部珍藏完整稿） 一、会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福 ——气氛 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。 二 会议目的 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售目标任务。 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 三 会议主题 1.携手同行，共拓疆土——2011年度震旦核心战略伙伴峰会 2. 在新高度起飞：（该主题肯定了10年的成绩，强调11年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了没佳能对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长） 3. 携手同行，共创震旦——2011年度震旦核心战略伙伴峰会 四 会议时间： 2011年2月25—26日（25日下午经销商会议，26号上午培训） 五 会议策划 会议前 与会人员邀约 涉及事项： 1. 与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定： 4. 接待安排确定： ● 会议确定 1. 会议地点、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定：美丽华大酒店，房卡发放和回收 3. 物料准备完成： 4. 场地布置完成： 人员分工表制作、分发完成： 时间进度表制作、分发完成： 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋： 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总 会议中 人员到位 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜： 让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品 ——专题片 会议后 ● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作 六 会议流程 大项目 小项目 工作内容 完成时间 负责人 邀请经销商 邀请 向经销商传真E-Mail邀请函、日程表 2月12日前传真 确认到会 经销商 电话确认经销商到会情况 2.16.第一次确认； 2.21.第二次确认； 2.23.第三次确认 事前工作准备 会场、酒店预定 定150平米以上会议室和25-30间标准间客房、四个套间 2月10日前完成 签到表 按名单准备会议签到表和胸牌70个 3.28.前完成 签到资料袋 准备70份资料（产品手册、公司相关政策） 2.23日前完成 横幅 横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个 2.23日前完成 水果 圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱 2.23日前完成 小礼品 公司库房小礼品和厂家提供一部份 2.23日前完成 签约仪式 准备合同书100本，授权牌35个，花一盘和香槟一瓶、座位牌两个（美佳能公司和地州经销商） 2.23日前完成 新机型展示 准备展示机器AD289、369、429和工作台，25号中午15点前到会场 2.23日前完成 现场热买 现场热买销售单70份 2.23日前完成 发言稿 王总和震旦厂家和代表经销商的发言稿和发言人的确定 2.23日前完成 节目 晚宴节目按排 2.23日前完成 酒水 酒水15点前进入会场，会议结束后搬到餐厅 4.2.召开会议 迎宾签到 会场前两名礼仪迎宾指导，签到留影后发胸牌和资料，并引导入会场入坐。 相声和企业宣传片配合 14：30—15：30 音乐暖场 主持人准备催场，工作人员准备 15：30—16：00 会议开幕 主持人致开幕词，并介绍到场经销商和嘉宾 16：00—16：10 团队展示 美佳能全体员工进行团队展示 16：10—16：20 领导、嘉宾、厂家代表致辞