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2 目 录 总体情况分析 E监控类分析 企业e通类及执法e通类分析 翼机通类分析 翼机通签约情况：9月，翼机通共签约4957个终端，完成率为24.79%，考核序时为20% 达到序时的是江北、江宁、溧水、六合、浦口、栖霞、玄武、 结合V网发展，利用企业考勤功能为锲入点，发展企业翼机通 翼机通产品BSS已开通，产品发展后及时录入BSS 校园翼机通对于渠道，目标市场定位职校、中专 利用提供翼机通天翼差异化服务，促动天翼用户续约 渠道 企业翼卡通 完成 完成率 校园翼卡通 完成 完成率 白下 650 5 0.77% 700 　 0.00% 高淳 180 1 0.56% 150 　 0.00% 鼓楼 680 113 16.62% 700 　 0.00% 建邺 310 　 0.00% 400 134 33.50% 江北 180 398 221.11% 190 41 21.58% 江宁 580 364 62.76% 6150 444 7.22% 溧水 250 755 302.00% 270 1 0.37% 六合 280 359 128.21% 350 　 0.00% 浦口 210 1334 635.24% 280 44 15.71% 栖霞 280 301 107.50% 350 3 0.86% 秦淮 290 3 1.03% 335 512 152.84% 下关 280 2 0.71% 375 　 0.00% 校园 30 1 3.33% 8720 2681 30.75% 玄武 630 735 116.67% 630 89 14.13% 雨花 280 1 0.36% 400 1008 252.00% 市政企 890 64 7.19% 　 　 　 合计 6000 4436 73.93% 20000 4957 24.79% 典型案例：金陵物业企业翼卡通（电信投资） 南京金陵饭店物业管理有限公司是由金陵饭店（控股）和金陵饭店置业公司共同成立的专业物业管理公司。为确保物业管理的质量公司对员工管理要求也很高。 企业安装考勤系统，使用天翼金陵通卡，员工既可以通过手机刷卡考勤；同时企业员工通过天翼金陵通卡实现坐地铁公交。 考勤系统成本5000元由电信投资 金陵物业均办理了天翼手机270部（全部新增用户），选择49元套餐（包含3元功能费）。新增手机用户赠送300元购机补贴。 金陵企业翼机通月功能费6元， 项目背景 项目收益 项目特点 对于已办理金陵通的用户可在原有套餐基础上叠加1元，即能实现天翼手机考勤 通过手机考勤功能增加天翼手机黏性 资费种类 资费 基本资费 一次性调测费 50元/张 金陵翼卡通月功能费 3元/月/终端 企业翼卡通月功能费 2元/月/终端 企业VPN通话费 1元/月/终端 典型案例：南京亚豪船厂企业翼卡通（客户投资） 南京亚豪船厂为一家民办股份制企业，主要以船舶建造、修理业务。客户经理在推荐天翼手机业务的同时发现船厂对管理人员管理较松散，但船厂属于高危企业，对生产管理人员到岗要求比较高。客户经理推荐用户采用手机考勤，可以解决现有带刷卡问题。用户了解系统后，接受了手机考勤这一方案，在由船厂每月提供手机补贴的管理人员均办理了手机考勤业务。 考勤系统4150元，由客户出资，利润率17% 办理企业翼卡通40个用户，收取50元调试费和3元月功能费，协议期36个月。总计收入6320元 船厂管理人员（由公司支付手机补贴的用户）均办理了天翼手机业务，选择49元套餐（包含3元功能费）。新增手机用户赠送300元购机补贴 项目背景 项目收益 项目特点 项目小、建设快、项目周期短 通过手机考勤功能增加天翼手机黏性 功能费的测算 资费种类 资费 基本资费 一次性调测费 50元/张 金陵翼卡通月功能费 3元/月/终端 企业翼卡通月功能费 3-10元/月/终端 翼卡通系统建设费用 5000元 1、其中金陵企业翼卡通功能费测算方法： 按终端数和协议期将5000元进行分摊，例100个终端签两年，5000/100/20=3元，金陵企业翼卡通的功能费为3+3=6元/月。 一次性调测费主要为收回翼卡通系统建设费用和卡成本，金陵企业翼卡通的卡用的是金陵翼卡通的卡，成本由市场部出，系统建设费已分摊，所以一次性调测费可免。 2、企业翼卡通功能费测算： 按终端数和协议期将5000元和65元/张进行分摊，例100个终端签两年，（5000+65*100）100/20=6元，企业翼卡通的功能费为6元/月。 一次性调测费主要为收回翼卡通系统建设费用和卡成本，已分摊，所以一次性调测费可免。如果功能费收不到5元，则一次性调测费不免。 * * 用户至上 用心服务 Customer First Service Foremost 中国电信南京分公司 无锡鸿