中央电大2013.年1月商务谈判策略试题.pdfVIP

试卷代号:1341 座位号rn 中央广播电视大学 2012-2013 学年度第一学期开放本军俨期末考试〈开卷) 商务谈判策略试题 2013 年 l 月 一 l 四 l 五 j 总分l E l 一、单项选择题{下到备题中只有 l 个选项是准确的，请将该选项的 序号壤入摇号中。每题 2 分，共 20 分} 1.一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )凡事赴所有商务谈判的核心内容。 A 商品品质 B. 拚格 c.交货条件 D. 替后服务 2. ( )是指在谈判过程中一方以破囊相威撼，从而达到给对方腿加压力牵制对方，最终 迫使野方让步的策略。 A. 拆中策略 B. 声东击西策略 c. 主E 白雄策略 D.边缘策略 3. ( )是指企业对以白身为当事人的合罔依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止 以及审查、监督、控制等一系列行为的恙糊。 A 合同管理 B. 合商胆铺 ι 含两起草 D. 合同整合 4. 下留嘟填不最镇听的技巧( )。 A. 听取关键商 B. 给对方刽造发言的机会 巳及时纠错 U 反应式顿昕 5. 忌讳数字 13 的自寡不钮摇( )。 A. 婆国 江英锢 c.法国 D. 日本 1623 6. 法国人恶讳的鸟类是( )。 A.孔雀 弘麻雀 C 凤凰 D. 乌鸦 7. 一般来说， ( 〉适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判现方比较了解的谈掬。 A. 书酣谈判 B. 口头谈判 c.个人谈判 D. 小组谈到 8. 在1. 5~2 米之间，政方可以一本正经地就产品成交的份格进行讨价还扮，对产品和售 黯服务丹斤计较的是( )。 A 拄会距离 弘商务距离 c.个人距离 D. 亲费距离 9. ( )遁蹄子谈判豆豆方实力比较接近，~方过去投有商务往来经历的情况。 A.协商式开周策略 B. 坦诚式开周策略 c.慎重式开局策略 丑进攻性的开局策略 10. 商务谈判的中心环节指的是( )。