毕业设计-国际贸易专业毕业论文兴隆电器市场的营销模式研究.docVIP

专科毕业论文（设计） 题 目：兴隆电器市场的营销模式研究 姓 名： 学 号： 所在学院：国际学院 指导教师： 兴隆电器市场的营销模式研究 国际学院 国际贸易专业 摘　要：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对的需求不断增长，电器营销模式也成为学界关注的焦点。本文以兴隆电器市场营销模式为研究对象，首先介绍了国内及欧美电器行业发展状况，特别是兴隆电器市场状况，并梳理了兴隆电器市场的主要营销模式。其次，着重分析了兴隆电器市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合电器行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善市场营销模式的建议。 关键词：兴隆电器市场；营销模式；研究 目 录 摘　 要 I Abstract I 绪 论 1 （一）选题背景 1 （二）对电器市场的相关研究述评 2 （三）研究方法与本文框架结构 3 一、国内及欧美电器行业发展状况 3 （一）国内电器行业发展状况 3 （二）欧美电器行业发展状况 4 二、兴隆电器市场概况 6 （一）兴隆电器市场的发展历程 6 （二）兴隆电器市场的区域优势 6 （三）兴隆电器市场分布主要特点 7 三、兴隆电器市场的主要营销模式 8 （一）厂家直销 8 （二）电器销售代理 8 （三）网络营销 9 （四）参展 9 （五）投标工程 9 （六）混合的营销模式 10 四、兴隆电器市场营销模式存在的主要问题 10 （一）理念落后 10 （二）渠道单一 11 （三）诚信问题 12 （四）市场秩序问题 13 五、改善兴隆电器市场营销模式的建议 14 （一）找准兴隆电器的市场定位 14 （二）通过政府引导改变市场的商贸模式 14 （三）推出诚信企业认证措施 15 （四）提高市场法规执行力度 15 结论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16 致 谢 17 绪 论 （一）选题背景 （二）对市场的相关研究述评研究方法与本文框架结构顺德家具市场的发展历程顺德家具市场的区域优势顺德家具市场主要特点 厂家直销这种模式是家具制造企业自己设立分公司对自己的产品进行销售，即经营直营店。由于厂家能够在生产的过程中进行销售，对各种售前、售中、售后的问题都要考虑，所以企业需要花很大心思精力去进行管理，需要企业老板有着比较先进的营销理念，否则很难与其他分工细化的专业卖家相抗衡，由于顺德家具企业的老板大多都是洗脚上田的老一辈或者木匠出身，很难有较强的能力去经营这样一个企业模式。 （二）家具销售代理 家具销售代理即采取家具销售外包的形式，把销售的工作交给经销商去做。目前龙江大部分家具工厂都在采用这样一种模式，可以节省很多销售成本，特别是企业客源开发渠道相对空白的时候，能够让企业比较迅速地进入市场，然而企业对经销商的依赖性却因此变得很强，于是只能赚取微薄的利润，难以提高企业的综合竞争力，因而自主开发客户的动力受到很大的影响。同时，这类厂家与经销商的合作关系非常松散，并没有严格的规则限制两者的行为，厂家可能为了赚取利润对经销商采取来者不拒的态度，造成了同区域不同经销商同类产品的恶性竞争。从长远来看，这对于企业乃至整个行业的健康发展是非常不利的。 （三）网络营销 随着阿里巴巴、环球资源、中国制造等电子商务平台的普及推广，很多家具企业都开始着手电子平台营销的方法，尝试实现高效率、低成本的销售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消费者的购买习惯，一般消费者对大件贵重物品的购买会相对谨慎，而且电子商务的推广在龙江乐从两镇也是处于一个相对早期的阶段，因此厂家对电子网络平台的驾驭能力并不太高，网络平台并没有很快地帮助顺德家具企业实现短时间内的飞跃。 （四）参展 顺德家具企业一般比较重视的展会包括广州、深圳、东莞、龙江、上海等地方的家具展销会。除上海展外其余四个展会经常同期进行,以方便各地买家一次性观看。龙江的家具厂相对规模比较小,其展销会也相对低端,展位租金不贵,而且买家准入规则比较宽松,外商主要来自中东,非洲等国家,一个不好的地方就是乐从往龙江的325国道路段,即便不是展会期间也会经常塞车,给买家带来很多不便。广州深圳东莞的展会相对高端，深圳主要面对国内的客商，而广深则想方设法迎合西方国家的办公时间，提高客流量。早年展会效率很高，当场下单的几率很大，随着电子商务的发展以及买家专业知识的提高，展会效率变低了不少，尤其是广东省内的展会。现在，顺德一部分的家具企业一般比较倾向于参加省外的展会。同时在省内各大展会期间到场派发资料，收集市场资讯。省钱之余还真会得到收益。 （五）投标工程 这种营销模式主要是以政府机关、医院、学校