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国际商务谈判 1.第三层次的谈判人员是 A.速记员B.法律人员C.商务人员D.专业人员对谈判进行评价最主要的方面是( ) A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息 A、软式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判 7.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 8.价格条款的谈判应由( ) 承提。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 9.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和 A.消费方式变量B.消费结构变量 C.供应方式变量D.供应结构变量．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判 15.在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。 A.商务人员 B.技术人员 C.法律人员D.翻译 16.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 17.双方首次进行谈判时，首要任务是A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛．懂行的专家和专业人员的具体职责是( ) A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证 C．控制谈判进程D．介绍谈判人员 . 商务谈判追求的主要目的是（ ） A．让对方接受自己的观点 B．让对方接受自己的行为 C．平等的谈判结果 D．互惠的经济利益 24.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 25.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取 A.坚定让步方式B.等额让步方式C.差额让步方式D.明确让步方式．选择谈判信息传递方式是( ) A．主观的B．有目的的C．随意的D．单一的 .能够控制谈判方向的技巧是 A.问B.答C.听D.看开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( ) A．良好的谈判气氛B．合理的报价 C．反复磋商D．确定谈判目标谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值 A、谈判开局阶段 B、谈判磋商阶段 C、谈判结束阶段 D、缔约阶段 45.谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）　　 A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价 46.在最后阶段，一步让出全部可让利益是( ) A．坚定的让步B．一次性让步 C．特殊性让步D．等额让步基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( ) A．答B．问C．叙D．辩 在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( ) A．泰国人B．日本人C．马来西亚人D．韩国人 .国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()A.技术风险B.市场风险 C.经济风险D.素质风险中国( ) A．速战速决B．拖拖拉拉C．先礼后兵D．以势压人 A．利益冲突 B．关系冲突 C．价值冲突 D．结构性冲突 64.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( ) A．良好的谈判气氛B．合理的报价 C．反复磋商D．确定谈判目标谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()A.进取型B.关系型 C.权力型D.自我型商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()A.问B.听C.看D.说 A．起点要低，接近目标 B．起点要高，接近目标 C．起点要低，高于目标 D．起点要高，低于目标 70.当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（ ） A．自然气氛 B．高调气氛 C．低调气氛 D．和谐气氛 71.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是 A.商务人员B.法律人员C.金融人员D.翻译人员.谈判中的报价是指 A.价格B.目标价格C.价格策略D.提出交易条件.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? A.己方处于劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判 C.以合作为主的谈判D.陷入僵局或危难的谈判.谈判中的关键阶段是 A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? A.问B.辩C.叙D.答既理性又富有人情味的谈判类型是( ) A．让步型谈判B．软