小花生做出大生意.docVIP

小花生做出大生意 　　当年他26岁，恰风华正茂，那时他是哈佛大学的天之骄子 　　然而父命难为，他中断学业，帮助父亲大陆创业 　　当他回到祖国大陆，小小花生让他看到亿万商机 　　此时一位女性的出现，让他的事业和生活带来了新的契机 　 　　每天早晨，工厂刚刚开工的时候，张新政就会首先来到花生加工车间，逐一检查每一道工序，张新政是青岛锐宗集团的董事长，虽然锐宗集团下属有8家公司，涉及食品加工、包装、建筑等行业，但是每天张新政第一个要去的就是花生加工车间，因为生产和经营花生制品，让他赚取了到大陆创业后的第一桶金。所以，对于花生加工车间，他有着特殊的感情，同时他对花生产品的质量要求也特别严格。 　　同期： 　　花生包装的现场。 　　出口到韩国的包装，客户要求是达到真空度，百分之百的真空度。所以我们对这种真空的包装的要求非常严格。所以我们检查货物成品的时候，第一个看真空效果，第二看货物的内在质量，那我们检查过程当中，发现有些袋子因为花生那些尖头，把袋子刺破的这种情况。它的尖会这么厉害吗？ 　　因为一抽空，里面没有空气了，很硬，很硬的话，这个尖受力集中在那个点，假如说在纸箱里面一摩擦，装卸的时候会发生，这个可能是袋子的厚度不够，如果是不符合我们的要求，我们要要求这批袋子让他重新再做。 　　我们对包装的这种要求特别严格，因为花生这种食品有一个保质期，假如袋子质量不够好的话，保质期会缩短。 　　别看现在张新政对花生的制做工艺了如指掌，可是他刚刚到大陆的时候，连花生是长在树上还是长在地里都不清楚。 　　采访： 　　其实我们对于这个行业完全是外行，在台湾从来没接触过，只知道吃花生，不知道花生中间的加工过程，不知道它怎么种植，不知道它怎么出来，我记得第一次到山东来的时候，那时候我看到地里长了一些绿色的叶子。我就问司机或者问朋友说，这是种什么。他们说这是花生，我说花生长这个样，以前从来接触过。 　　那么，不认识花生的张新政是怎样开始决定做花生生意的，他是怎样掘到花生的第一桶金？他是怎样把不起眼的花生做成一个大生意的呢？ 　　1992年，张新政跟随父亲来到大陆投资办厂，刚刚回到祖国大陆的父子俩决定，还是经营台湾老本行，食品加工业。不过到底加工什么呢？张新政经过考察了解到，山东的农产品资源非常丰富，从吃的小麦到穿的棉花，从各种水果，到各种蔬菜，品种繁多，应有尽有。特别是山东出产的花生，在国际市场上很受欢迎。而且大陆的劳动力成本也相对比较低。 　　同期： 　　国外的人工费用非常高，刚好原材料也在大陆，那我们利用大陆当地的劳动力去生产加工，然后出口到国外去，这样子我的客户才有竞争力 　　特别是当张新政了解到，花生有益于人体心脑血管健康，能够改善微血管循环，避免血栓形成，降低心血管疾病的发生率，多吃花生及花生制品还可以降低 Ⅱ 型糖尿病的发病危险等功效后，他立刻征得父亲的同意，投资100万美元，在青岛的县级市莱西开办了锐盛食品加工厂，专门从事花生的挑选和再加工。 　　厂子很快就建起来了，第一批经过挑选和烘培的花生很快出炉了，可是联系了很多经销商，他们都婉言谢绝了张新政。难道是花生有什么问题吗？ 　　张新政把花生送到食品检验机构进行检测，可是根本没有什么问题，这可让张新政摸不着头脑了，到底是怎么一回事呢？ 　　经过多方打听，张新政才了解到，要生产出口的花生制品，不但花生的质量必须过关，就连每颗花生的大小和重量都有严格的要求，而海外经销商和生产商一般不会把生产的标准和流程轻易告诉不熟悉的生产厂家。 　　同期： 　　一个公司它把它的工艺告诉你，等于它把公司的机密都告诉你。 　　没有生产标准，就意味着前期所有的努力都白费了，这个生产标准应该到那里去找呢？谁会给自己这个生产标准呢？ 在祖国大陆创业发展，张新政用了什么方法，让小小的花生为他创造亿万商机这时候，一位朋友让他们到广交会去看看。广交会其实是中国出口商品交易会，每年春秋都会举办一次，因为从开办之后一直在广州举行，所以又被称为广交会，在每年的广交会上，都会有很多海外的客商到广交会寻找货源，所以朋友觉得，张新政应该能够在广交会上找到需要的合作伙伴。 　　于是张新政带着公司帐面上仅有的2万元现金，和一箱花生南下广州参加广交会。这次南下之前，张新政甚至想好了，如果这次的广东之行再不能找到合适的经销商，拿到生产标准，那么他就准备变卖在大陆的工厂，回台湾另谋出路。 　　1995年的时候，中国大陆对农产品出口实行配额制度，厂家生产出来的所有的农产品，如果要出口，相关业务都由专业的外贸进出口公司负责办理，张新政当时并不知道这个情况，所以当他环顾四周，发现自己周围都是外贸进出口公司的展台时，心里更没有底了。 　　就在心灰意冷的时候，一家马来西亚食品代理商来到他的展台前，一边看