2015年上半年工作总结【荐】.docVIP

2012年上半年工作总结 总结会初定分三个部分： 1、工作总结，8分钟（自身得失） 2、“我最欣赏的同事”主题演讲，4分钟（团队文化） 3、给自己的一句话。（员工激励） 每位同事认真准备，迎接开心、愉悦的7月吧！也欢迎找我聊一下自身的情况。 大家好，我是**，现在我将就我上半年的工作情况做一总结。通过工作总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统的、深刻的理性认识，得出科学结论，便于在今后的工作中发挥优势，克服缺点，吸取之前的经验教训。在今后的工作中少走弯路，创造更好的业绩。同时希望我们大家能相互学习，以便更好地推动我们公司全局进步与我们自身的提升。现在，我就开始我的工作总结，如有不当之处，敬请各位批评指正。 一、2012年上半年工作业绩 1、上半年的工作完成情况（在表格的同时，你要加以自己的分析是吧？） 项目名称 份额 业绩（万元） 全媒体 （万元） 2011年同期业绩 备注 都*** 100% 57 0 去年5开盘 （现剩200套） 中**** 80% 146 0 今年4月开盘 迪*** 100% 56 0 去年8月开盘 （现剩40套） 荔湾*** 70% 62 0 今年3月开盘 小计 315 7 完成比例 68% 15% 通过表格，可以说，我自己对经手的几个项目的完成情况还是比较优秀，为公司谋得了高额的利益，同时通过这些对我自身的业务能力是很大的提高。但没有达到100%的完成比例，我还是需要进行进一步自身总结，对于没有完成的因素，我会进一步思考整理，在以后的项目中做到更好。 二、上半年工作心得 初次接手中小客户，在房地产市场的寒冬时刻，无论是自身认识，还是外部环境，对我而言，都是压力与挑战并存的。在上半年的工作中，我遭遇过挫折，迷茫过，但是也渐渐积累起自己的经验，慢慢地探索出一套属于自己的工作方法。 1、客情公关：今年我被安排到地产三部跟进中小客户，年初房地产市场处于寒冬状态，机遇与挑战并存，我首先认真分析了自己现有的客户资源：迪***（所剩货量就40套）、珠***（近年都独家投放广日）、华***（老板对广日情有独钟，今年没什么货量）、荔湾***（虽说今年开盘，但全年报媒总费用就100万左右）、中***（唯一关系还算可以的客户）、岳阳商业（原来签定有保底60万的广告额黄了，因产权问题其销售团队已撤离）、新**（今年其广告投放至今没有动静），大运**（已经开盘3年的花都小盘，年初只剩40套货，老板虽很热情的接待我，但却告诉我今年没有推广费用），锦***（花都旧盘，每年只投一期广日1/3版，年内职业经理人换了几播，投放我报广告的机遇不大）。初次接手中小客户，即面临如此大的难题，我丝毫没有头绪。面对全新的中小客户我不知如何着手。但是，从另一角度而言，我又拿这种挑战当成自己工作的机遇。因为我坚信，客户是有推广需求的，有推广就会有费用。其次，在我身边有很多成功的案例。由于跟进到位，小客户可变成大客户，如去年的君***和君*地产。相反如果跟进不到位，或时机不成熟，大客户也有可能变成小客户甚至非客户；再者，我们还可尝试多角度思考问题，开拓新的客户资源。 主动出击，挖掘客户： 主动出击。电话跟踪进行联系。，并明确表明希望。感觉客户，了解客户，说服客户和客户做朋友最的方式就是联合博客、论坛、邮件、短信、电话等联合一切可以传播的力量，通过 1