第五公司总结【荐】.pptVIP

第五公司总结 第五公司成员 付政伟 刘梦颖 梁晨 首先要感谢北京大学给我们一个交流的平台 其次感谢王其文老师以及助教给予我们的悉心教导 再次要感谢我们组员的通力合作 最后要感谢所有组的竞争 绪 我们组最初是由五个人组成的,组名是第五公司，而最后的成绩也是第五名，可能是一种数字的巧合吧，但是从第一次模拟的侥幸获胜，到后来的一路落后，带给我们更多的是比赛后的理性思考。 规则决定一切 任何游戏、任何事都有一定的规则，只有了解规则，才能在规则下活动，进而利用规则，最后在游戏中获胜。而我们在这次模拟中，却忽视了这一点。我们几乎是在进行了三期模拟之后才意识到规则的问题，并在第四期才刚刚开始对规则进行研究。虽然亡羊补牢、为时未晚，在以后的几期中没有犯同样的错误，但是已经错过的发展机会和这当中造成的潜在损失却已经是无法弥补的了。 企业的经营有很多的环节，生产、营销、财务、人力、发展……他们或者决定企业的短期利益、或者关系着企业的长期发展。但是我们组的决策只重视生产和营销这两个环节，而对其他环节重视不够。 过分依赖于数学方法与根本不用数学方法同样都是不可行的。在做第一期决策的时候，我们使用了回归分析的方法来做价格的制定，但是由于对于数学结果的过分依赖和相信，我们所制定的价格与实际情况相去甚远。在以后的几期中，我们改变了定价的策略，根据市场的实际情况来进行调整才在价格制定上找到了比较正确的方法。 在生产的决策过程中，也有同样的数学问题。数学工具只能起到辅助的作用，而不能代替人脑作决策。开始的几期中，我们直接使用了固有的lindows模版，而没有根据自己的实际情况进行修改，使得数学工具没有很好的反映出我们真实的情况和最优的生产比例。 产品策略 我们的策略是主力发展产品B和C，投入了大量的研发，而对于A产品的发展甚至一度放弃。但是产量没有得到大幅度的提高，使得我们的策略没有得到很好的实施，这是我们的失误所在。 首先是生产资料的利用效率。在模拟初期，我们忽略了人机搭配问题，造成我们的成本和利润总也上不去，规模经济的优势始终不能发挥。到了后期，我们意识到了人机资源合理搭配的重要性，逐步走出了资源浪费的阴影，成绩有很大的提高。其次，就是生产最大化的模型分析。在模拟初，每个人都得到了lindow的模型，然而起初，我们并没有弄清里面的真正含义，对于模型采取的是模仿策略。 后来我们发现，lindow这个模型其实很有学问，不是修改机器和人数两个参数就能获得最好的生产配比的。我们同时也要根据我们的市场价格估算最大值的参数，以此来安排生产。这一改进，让我们彻底发挥了lindow模型的优势，同样有效的提高了资源的利用。再次，使市场对生产的制约。有了明晰的市场战略，才可能更有效的安排生产，这是我们通过这次竞争学到的。生产的最终目的是销售，只有满足市场需求，才能真正成功。这一点，我们始终坚信。 先前我们对财务的认识，就是算算账。现在看来，这个理解太狭隘了。财务为一个公司的运转提供着最为重要的后勤保障。没有良好的财务基础，一个公司不可能有长久稳定的发展。在财务问题上，我认为我们最大的成功就是逐步摸索出了一个度。这个度就是现金的度。一般常识，都认为现金越多越好。 其实，不然，真正良好的资本利用是让现金流动起来，提高了流动速度，也就提高了资本的利润率。在模拟竞争的过程中，我们采用估算成本、收入等种种方法，估算我们的现金情况，并将剩余的钱用来分红和买国债。 前期，我们也从出现现金流量不足需要贷款解决的情况 ，可到了后期，我们运用现金越来越熟练，可以让每期的现金既维持公司的正常运转，又能够得到最大的投资回报，这是最让我们欣慰的。 在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补。把书本上的理论和实践真正结合起来。 通过整个课程的学习和操作，我们也许找到了每个人自己的缺陷自己需要突破的地方。这些，也许就是我们的收获而不是竞技最终的结果。 谢谢观赏 * * 慢慢长路……其修远兮 理论与实践的磨合还有很长的路要走 团队的合作永远是致胜的法宝 全身心的投入是成功的必要因素 做快乐的团队 成功的人都是一样的，失败却各有各的失误 关于定价 定价的过程是一个动态的平衡过程，不仅需要考虑自己企业上期的状况和本期的策略，同时也要考虑其他企业可能的决策。在初期，我们试图通过低价的方法占领市场，但是生产的不足使得我们不仅受到了低价的损失，还为别的公司创造了很多的市场需求。在后期我们采用了高价的方法，在可以售出的可能范围内，将价格订得较高，才使价格走到了合理的范围之内。 合理的价格曲线应该是逐渐下降的。如果我们