装饰人业务经理顶尖管理06.pptVIP

装饰人业务经理顶尖管理 人材的基本素质 如何管理销售队伍 销售日报表 顾客访问计划步骤 人材的基本素质 身体状况 对环境的适应能力 反映能力 对人的态度 生活习惯 品德端正 谈吐应对 演讲能力 业务经理综合素质 善教能力 业务能力 团队精神 领导能力 创新观念 敬业乐群 学习能力 开拓能力 如何管理销售队伍 一、 销售员的培训（素质及能力）。 二、?销售人员的激励。 三、?销售人员的报酬及费用。 四、?销售人员自我管理。 五、?销售人员业绩评核。 六、 组织销售人员会议及销售竞赛。 管理技巧—行动管理 销售人员的活动因大部分是在外作业而且独 作业，因此除了早会和集会时间，能观察了 解外，其他时间，销售人员的活动完全处于 自由的状态。 换言之，行动管理的最终目的是销售业绩和 效率，只要达成行动内容不必拘泥于形式。 行动管理 ? 三不、三多、三关 不批评、不指责、不抱怨 多鼓励、多赞美、多掌声 冷水关、面子关、行动关 销售日报表的作用 1、市场需要及其动向的把握 2、竞争者情报的把握 3、技术情报的收集 4、目标达成程度的评价 5、推销者的行动管理 6、顾客调查情报 7、推销员洽谈技术上问题点把握 8、担任者所遇到的问题 9、制作推销统计 10 推销员自我管理 11、地区特色把握 销售