基药市场发展状态分(武汉会).ppt

目 录 基层医疗基药市场产品筛选标准 价格 剂型 治疗领域 成熟度 适用性 零售价格 利润空间 注射剂 口服及其他 大治疗领域 小治疗领域 经典用药 新药 使用方法简单、安全 仓储运输简单 国家 ※※ ※※ ※ ※ ※ ※ ※※※ ※※ ※※※ ※ 医保 ※※※ ※※※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 配送 ※※※ ※※※ ※ ※ ※※ ※ ※ ※ ※ ※※※ 终端 ※※※ ※※※ ※※※ ※※ ※※ ※※ ※※※ ※※ ※※※ ※※ 机构 项目 ※：不关注;※※：关注;※※※:高度关注 产业选择产品的标准：高利润、注射剂、大治疗领域、新药、适用性强的 基层医疗基药市场产品筛选模式 非基层医疗市场博弈状况 国家（卫生系统） 准人（范围宽松、准人容易） 终端 决定销量大小 配送 决定销售是否畅通 医保 有限管理 出资方是患者，因为信息的高度不对称患者的博弈地位被终端医生取代 基层基药市场博弈状况 国家 能否进入目录 医保 控费标准 终端 在标 准内掌控销量 配送 政府制定 出资方是医保，对终端制衡能力非常强大，决定选择标准 严重 冲突 有冲突 一致 价格 剂型 治疗 领域 利润 空间 成熟度 适用性 1、产业原选择产品的标准：高利润、注射剂、大治疗领域、新药、适用性强的 2、产业以后选择标准：合理利润、合理价格、合理剂型、成熟较高大治疗、大治疗领域、适用性较强 基层医疗机构用药结构对药价的影响 1，社区医院的平均单次处方量在50元左右，但社区的诊疗人次只占乡卫生院的12%左右，随着村乡一体化的推进占比会更小，所以以乡镇医院为核心村卫生室为基础的农村基层医疗卫生市场是最大的基药市场2、乡镇卫生院的单次药品消费在25.3元，如果加上村卫室应该在15元以下3、有本分地区的医保控费标准在20元，因此平台认为现在价格在20以下为好，随着市场的进一步放量标准会进一步降低 卫生部2011统计年鉴 基层医疗机构患者量变化将对用药剂型变化产生影响 1、整体诊疗人次以每年6-10%的速度在增长，预计在2015年能达到50亿左右 2、住院患者在09年后持续下降，随着大病医保的推进门诊放量的速度会进一步提升，这样就决定了药品剂型从注射液向口服制剂的转变3、村乡一体化推进也会加大慢性病小病的的治疗需求，促进口服药的增长 数据出资2011年卫生部统计年鉴 目 录 * 基层基药市场分析—基药市场准入管理模型 基药终端使用管理 基药目录准入管理 基药价格管理 基药招采 准入管理 终端进入准入管理 1、目录准入主要研究对象为省级增补政策与情况； 2、基药价格管理模式存在极大不确定性，因此基药价格准入管理不在本次研究范围； 3、基药招标采购准入研究涵盖招标采购模式与标的设定与，本次研究主要集中于标的设定； 4、终端进入准入管理亦称为确标管理； 5、基药终端使用管理主要体现为医保药品费用控制管理； 基药市场准入分析——09版各省基药目录增补分析 * 在对30个省市的基药目录增补情况分析可以看出： 1、增补排在前五位的是天津、西藏、上海、北京、江苏，除西藏之外都是经济较发达地区，说明政府的财政收入水影响对基药的承受能力 2、在西藏、内蒙、新疆、青海都有不同程度的民族药，在其他省得增补也存在着对本地企业的倾向、基于这点在各省增补或标的确认时要注意本土企业的冲击 3、中西药比例较平均，但中药增补独家较多 2012版目录增补情况分析 省份 原增补意向 现政策 山东 原目录 待定 浙江 增200 待定 福建 增160 待定 重庆 一个区报10个 增补520空缺 黑龙江 增20 待定 辽宁 增20 待定 江苏 今年不招标 北京 年前以增补 待增加新目录产品 河南 部分区域按省标采购 山西 物价备案以结束 招标采购分析 —标期现状  * 中国基药 中国基层基药市场首家覆盖全国的专业CSO 主持人好，各位嘉宾好，我是来自中国基药的张艳江，下面由我和大家沟通一下中国基层医疗基药市场发展状态分析，有不确之处请各位雅正 * 注：本张片子可以先问是要先了解基层医疗机构和基药市场谁在前面？目的是要分清主体和客体，基本药物不是药而是一个制度和卫生制度并列，基本药物制度——基本药物目录——目录（融入到新农合或城镇居民医疗保险和城镇职工医疗保险才有报销主体）之后才能转化为基本药物。基层医疗机构也叫农村基层医疗体系（县、乡、村）、三级医院卫生体系、一级以下医院叫基层医疗市场即承担治疗责任也承担公共卫生责任，平台认为不含县级医院，原因1、公益性回归不够，只是取消零差价2、不承担基公共卫生责任、3、县医院并没有强制使用基药（4、对我们而言县级医院操作难度大4.1市场没有完全公益化竞争激烈4.2拿取这块市场难度较大4.3、基层市场是我们以后主要