酷蜜冰啤策划案.docVIP

网络营销论文 题 目 ：酷蜜冰啤（Cool Me Beer）策划案 姓 名 ：蔡立媛 学 号 ：2012204543006 专业班级 ：金融1班 目录 一、 公司概况 2 （一） 策划单位名 2 （二） 公司定位 2 （三） 公司LOGO 3 二、 市场分析 4 （一） 主要竞争对手 4 （二） 女性啤酒市场分析 4 （三） 内部环境分析 5 三、 营销策略 6 （一） 目标市场 6 （二） 营销组合描述 6 四、 营销预算 8 五、 结束语 9 酷蜜冰啤（Cool Me Beer）策划案 12金融1班 蔡立媛 6号 摘要： 在当今饮品种类繁多的市场，啤酒作为软饮料，在市场占有着不可以替代的份额。尤其在酷暑难挡的夏天，啤酒的销量更是节节攀升。随着消费人群的多样化，我们认为好啤酒也应该与消费群体做到契合，满足消费需求。本公司推出了首支招牌啤酒——酷蜜冰啤进入广东市场。为了使产品能够畅销，本计划将对公司的定位，愿景和目标客户进行分析，制定营销方案。 关键字： 酷蜜冰啤（Cool Me Beer）、年轻女性消费者、美容养颜、线上线下整合营销 公司概况 策划单位名：广东酷蜜冰啤有限公司 公司定位： 在竞争如此激烈的市场，本公司自我定位生产中高档产品，价格合理，相对于其他啤酒品牌的竞争具有一定优势。所以打开市场的第一步就是加大宣传力度让产品走进消费者的视野，产生知名度。 公司价值观及使命： 价值观：啤酒企业要想在竞争激烈的行业发展中立足，必须认识到以消费者为核心的价值观在啤酒企业文化中的作用。我司在成立之际就确定了以消费者为核心的价值观，强调团队协作，创造需求，满足需求。 使命：用心酿好酒，酿造美颜女人酒 公司目标客户及愿景： 目标客户：年轻女性消费人群。主要有女大学生、女白领。 愿景：有目标性地占领年轻女性消费人群市场，打响品牌效应，成为拥有全球影响力品牌的啤酒公司。 公司LOGO： 公司LOGO的设计理念是青春活力和激情畅享。两只相碰的酒杯代表的就是相聚，杯里溢动的冰啤示意着畅饮，而杯与杯之间的上方冒起的气泡寓意着欢乐与分享。最后夹在两只酒杯中间的正下方就是我们公司的英文名称——Cool Me Beer。单词的放置随意又有致，多种颜色混搭，迎合女青年们随着年龄的增长，稳重中仍不失未泯童心里的俏皮可爱。LOGO中的主色调是黄色，因为啤酒本身的颜色就是金黄色，而我司的酷蜜冰啤，含有美颜功效的蜂蜜，也与金色不谋而合又相得益彰。 市场分析 主要竞争对手 广氏菠萝啤：始创于上世纪的七十年代末，是中国第一个果味啤酒品牌，酒精度大概在2%左右，比较适合女性。占据较大的市场销售份额。在保证冰啤质量的同时，其价位也较合理，符合大多数消费者的心理承受价位，在消费者中建立了较好的口碑。但是广氏菠萝啤的主要成分有白砂糖、果葡糖浆、焦糖色、食品添加剂等，含糖量较高，是一种兼具碳酸饮料的啤酒，长期饮用比较容易引发高血糖。 RIO鸡尾酒：RIO鸡尾酒口味较多，酒精度数低，消费群体主打包括年轻女性，而且RIO酒业作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。 喜力啤酒：喜力啤酒作为外来非国产的啤酒在我国受到越来越多年轻人的追捧。喜力的成功很大程度上是得益于它成功的极具创意的广告宣传和精美时尚的外包装。另外喜力作为世界顶级足球联赛欧洲冠军杯联赛的大型赞助商也大大提高了喜力啤酒在中国乃至世界的知名度。其劣势主要是缺乏熟悉本土国情的销售团队，价格定位也比较高，重复购买的较少。 女性啤酒市场分析 随着啤酒市场竞争的愈发激烈，市场细分渐渐被各大啤酒厂商所重视。近些年来，一些品牌厂家针对女性消费者推出了一些个性化的啤酒产品，但是，从目前的消费氛围看，还没有哪一个品牌的女士啤酒形成品牌效应，牢牢占据消费者的心智。 随着经济迅速增长，女性已成为消费市场的重要原动力。另外，随着独立性的增强，社会地位的提升，女性饮酒者数量正在不断上升。随着女性饮酒群体的增加，这种加乘效应，可带来比男性市场更多的获利。 内部环境分析 优势： 以“健康、美容、养颜”为概念和卖点，对特定的消费人群具有一定的市场吸引力。 酷蜜冰啤品牌名称在广东啤酒市场具有排他性。 劣势： 企业规模小，知名度不高。 专业资深的市场拓展，营销策划型人才缺乏 机会： 国内啤酒行业竞争格局已经基本确立，过度竞争得到有效遏制。啤酒企业从原来的800多家，减至500多家。 人民生活水平普遍提高，饭后娱乐消遣的活动增多，对啤酒的需求量增多。 国家产业政策大力支持产业产品结构升级，鼓励技术创新，开辟新融资渠道。创造公平透明市场环境等等。 威胁： 目前啤酒行业仍处于整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在国际品牌的大举入