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“老公，我们买辆车嘛” “为什么？你我上班都这么方便，楼下这么多公交车” “公交车太挤” “你也可以打车啊” “打车不好打” “行，我们买一辆...” “真的？！老公我爱你！” “自行车” “......” 据统计，买车后离婚的概率， 比没买之前大7倍。 注：本屋业附近至少有20条公交线路，通达全城。 建议将买车费用规划到旅游计划中。 “亲爱的，晚上我们去吃楼下才开张的海鲜烧烤吧？” “不去，太贵” “那去试试巴国城那家的鱼头？” “不去，太辣” “那你想吃什么？” “就在家吃” “老婆真会理家，我爱你！想吃什么我做给你吃” “我想你做海鲜烧烤和鱼头火锅” “……” 孔子说：“唯女子与小人难养也” 孟子说：“孔子说得对” 注：本屋业500米半径范围内至少有100家各种餐饮， 请各位业主家中长备健胃消食片。 “这件漂亮吗？” “漂亮” “那这件呢？” “也漂亮” “哪件最漂亮？” “都漂亮” “小姐麻烦你帮我两件都包起来” “......” 女为悦己者容，男为悦己者穷 注：本屋业对街新世纪，隔壁重客隆，其他商业不枚胜数。 友情提醒管好自己的钱包。 柏景龙庭传播策略 标志示意 对人说 当然说人话 既然广告是一种沟通方式…… 一天， 一对年青夫妇，因工作需要， 怀揣告别租房时代的梦想， 带着自己辛苦积攒的存款， 和大部分父母的赞助来到九龙园区看房。 让我们听听他们怎么说… 我们卖给谁？ “我们希望在九龙园区这里考虑安顿下来” “我和她都在这附近上班，这样能够更方便一些” “我们确实没有太多的存款，有一半还是父母赞助的” “我们快结婚了，我真的受不了他妈妈整天念叨” 洞察 他们钱不多，在这个区域附近上班， 急需拥有自己的空间。 他们要什么？ “嗯，我知道，这个地方（段）还不错” “周围配套啊这些也算比较成熟吧，这么多大的楼盘” “有钱谁不想要住小区？小区房安全，舒服，环境也更好，可价格也更高” “可我们现在只是想要安个小家，在我们力所能及的范围内，负担不能太重” “以后我们有钱了，再换一个小区房，对吧？老婆？” “我们想这里以后还应该会增值吧？” 他们同样需要配套成熟，地段好， 有增值潜力，但属于阶段性过渡房。 洞察 我们有什么？ “其实这里也蛮不错啊，也有小户型， 挺适合我们的” “虽然只是两栋单体楼， 但看上去也挺漂亮的啊，呵呵 “吃了晚饭同样也能去彩云湖公园逛逛， 去巴国城公园走走，也挺方便的” “我们也看了一下，这里的公交线路也挺多的， 上班是没问题，这个很重要” “有新世纪啊，重客隆啊这些超市， 吃饭的地方也挺多的，买东西也很方便” “是啊，除了没那些大盘里的小区绿化这么多， 其他的配套，交通，公园都 一样，价格也更便宜一点，我们觉得更适合我们” 洞察 我们的环境，配套，交通，户型区间和周边楼盘无二， 但性价比更高。有能力买小区房的， 也不会考虑买单体楼，在同区域内不存在竞争关系。 他们是谁？ “晚上如果他做饭，我就洗碗咯，分工合作嘛，呵呵” “一般上网看看电影，天涯论坛灌灌水啊” “有时候也吵架啊，年轻人谁不吵架？但说好了斗气不过夜的” “虽然我们现在都还在奋斗阶段，经济条件不是很好， 但他对我真的很好，尽量满足我的要求，我很爱他” “我们钱不多，但是他是个幽默乐观的人，经常逗我开心，我们在一起很幸福” “至于未来嘛，我们相信会更好的，我们以后也会有车，有大房子” “说是这么说，但现在年轻人有计划的生活真的很困难，我说你每个月 就不能少买件衣服吗？” “那你把烟戒了” “......” 洞察 他们乐观，开朗，甜蜜，知足，幽默，个性。 有梦想和抱负但控制力稍差。 他们是一群在路上的爱人们。 总结 我们面对的，是一群这样的消费者。 他们经济条件一般，事业在起步阶段； 他们在享受甜蜜爱情的同时也需要一个属于自己的空间； 他们希望在九龙园区安顿下来， 不再背负以前跨区域上班在路上耽误大量时间的烦恼； 他们希望住得更好但同时又接受不了那每平方多出几百至一千元的价格； 他们在掂量着自己钱包的同时也注意到相同配套，地段，环境， 交通和发展前景的柏景龙庭； 他们认为柏景龙庭是目前本区域最符合他们需求的屋业； 他们动心了，他们没事偷着乐，因为柏景龙庭知道他们在想什么， 知道如何满足他们的小幸福，知道该怎么同他们对话； 包装(形象)策略 同样是以爱为诉求，似乎小户型都会这么传播。 可我们怎么才能比“爱她，就给她上品16” 更自然，更利于传播？ 怎么才能比“爱上一个人，恋上一座城” 的大城小爱更深刻，更幽默？ 怎么才能才能让目标消费者在愉悦欢乐的同时 对我们的项目产生极大的兴趣？ 制造甜蜜，制造幽默， 掀起关于爱的宣言！ 柏景龙庭 谨以此屋献给那些在路上的爱人们 彩云湖相邻 43-9