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惠州华阳智能车载项目 中国联通惠州市分公司 二零一零年十月 一、前言 惠州联通与惠州华阳通用强强联手，将行业应用引入智能车载行业，推出了车载影音娱乐系统。以汽车为载体，在现有不断发展的车载影音娱乐系统（含导航）的基础上，增加移动通讯模块，以WCDMA无线网络平台，实现车载终端上网，将车载影音娱乐系统提升为车载娱乐信息系统；采用将通讯技术、信息技术与车载设备的有机结合，为用户提供多样化的信息服务。 在此项目当中，华阳通用对中国联通、中国电信和中国移动提供的解决方案进行了比较，搭建了测试平台。在中国电信赠送CDMA通信模块，联通不赠送通信模块只提供网络测试条件的前提下，凭借优势的WCDMA网络和在系统测试期间表现出来的执着和专业赢得了客户。 二、客户简介 惠州市华阳集团有限公司是我司战略合作客户，去年已与省公司签订战略合作框架协议。 惠州华阳通用电子有限公司是中国企业500强之一的华阳集团有限公司的全资子公司，公司成立于2002年，注册资金1亿港元，投资总额2亿港元。 智能影音车载系统全国销售目标为150万用户，其中至2012年全国销售目标为50万台，月销售量为2万台以上。 惠州华阳通用电子有限公司主要致力于车载CD/VCD/MP3、车载DVD、GPS导航系统、便携式电子产品的研究、开发、生产和销售。 三、智能车载技术解决方案综述 语音服务： 汽车内的语音服务不同时普通手机的功能，主要是用在特定的服务，如导航目的地设定、车辆紧急情况等。中国联通向使用这些SIM卡的汽车用户提供实现了“长市漫”统一收费的语音服务。无论车主是在本地还是在外地，拨打国内固定电话或手机（特殊收费号码除外）均按统一价格付费、接听电话免费，真正消除后顾之忧。 增值业务服务： 移动通信业务的快速发展为汽车信息化的增值服务带来了发展的基础，如电子邮件、金融（股票）信息等。中国联通可根据企业客户的需求提供丰富多彩的增值服务，更好的为车主用户服务。如视频、音乐下载，电子报纸，基于基站的位置服务等。 高速数据传输 ： 3G车载信息化依托于分组交换的技术，下行数据传输速率最高值能达7.2Mbps （采用HSDPA技术），上行最高值达5.76Mbps （采用HSUPA技术） 专用抗震动、耐高温智能卡： 中国联通根据车载应用的特点，联合上下游企业制定《中国联通M2M车载UICC卡技术规范》、定制专用的车载智能卡等方式，向生产企业提供严格测试，有抗震动、耐高温等优点的M2M车载UICC卡。 三、智能车载技术解决方案综述 拖车 急救车 交警 交通信息内容提供商 票务预订 信息娱乐资讯内容提供商 地图及 相关数据更新 车厂e-CRM 紧急救援服务合作商 路边救援服务合作商 中国联通 服务系统拓扑图 三、智能车载技术解决方案综述 呼叫中心 三、智能车载技术解决方案综述 车载信息服务 三、智能车载技术解决方案综述 车载系统硬件 提供USIM卡及相关服务套餐组成产品包 四、华阳智能车载项目实现模式 专属套餐内资费不参与分成； 套餐内信息费分成：联通15%，华阳85%。 提供标准APN组网接入组网，配置专属网络。提供语音、数据传输服务。 硬件和套餐产品服务 代收资费 网络服务 项目8月份正式启动，至今已开通706户，年底将开通3000户。 五、车载项目商业模式 中国联通提供USIM卡及其相关服务套餐组成产品包，产品包分为两部分：信息费、APN套餐费。由华阳通用从惠州联通购买USIM卡，并与车载音响进行捆绑，终端用户的销售由华阳通用负责。USIM卡为卡成本，不参与分成；产品服务套餐费用参与分成。 APN套餐外的其他套餐分成：以佣金形式结算，比例为套餐月费的10%（连续24个月） 套餐内信息费收入：以代收费形式结算，结算比例为：联通（15%），华阳（85%） 五、车载项目收益分析 项目8月份启动，截止10月完成706户放号，预计2010年年底前达到3000户。2010年为试产，2010年将规模上量，月放号量将达到2万台，未来2012放号将达到50万。 通服收入： 按2010年底开通3000户，APN套餐为15元/月，每年通服收入达54万；按2011年底开通2万户计，即年通服收入达360万。 代收费分成(信息费分成)： 按软件升级（地图更新）150万次/年，按每次下载10元计，惠州联通根据协议可获得15%的分成，即225万元/年。 直接收益 后续拓展 集团业务拓展：员工超过3000多人，后续进行包括固话数据、3G集团网等业务拓展。 行业应用移动办公产品拓展：结合3G集团网的拓展，后续实现内部员工的移动OA、移动ERP等业务。 智能车载应用延伸：车辆故障定位、视频救援等。 六、车载项目实施流程 谢谢！