借款人保险阶段性工作总结及推广【荐】.ppt

借款人保险阶段性工作总结及推广 员工福利计划事业部 5/18/2009 　 1.2 系统上线的问题 技术支持 支付 准入成本 上线问题 同业 阻力 总公司提供技术支持 总公司适当费用支持 逐步渗透公关 　 1.3系统上线的措施 上 线 措 施 　 1.3.1 总公司费用政策 ? ? 系统上线费用政策 1、仅限于省级农信社合作机构系统上线 3、提交立项申请表、可行性分析报告（具有可行性） 2、机构须已有3万以上保费收入 4、报大项目申请 　 1.3.2 总公司技术支持政策 系统上线技术支持政策 1、提交立项申请表、可行性分析报告 2、报销售管理部和运营管理部项目评估 3、提供相应人力、技术支持 4、结果追踪，做为以后项目评估参考 1 渠道系统上线 2 网点人力配置 3 渠道风险管控 　　二、存在的问题和措施 目 录 人 力 压 力 存量产能 提升 新市场 开拓 网点的 增加 　 2.1 网点人力配置现状 分公司 利润考核 总公司 人力政策 人力配置问题 　 2.2 网点人力配置的问题 直销、中介人员 　 2.3 网点人力配置的措施 交叉专员、协管员 措 施 办 法 网点月产能过6万，可配置一名专属人力 1 渠道系统上线 2 网点人力配置 3 渠道风险管控 　　二、存在的问题和措施 目 录 管控重点 高额 手续费 单证 回销 私印 有价单证 　 3.1 渠道风险管控重点 　 3.2 存在的原因及问题 手续费 处理 原因及问题 侵占挪用 保费 单证印刷 周期长 及时回销、严格管理 提前规划、及时追踪 科目分摊的原则 　 3.3 相应措施办法 措 施 办 法 一 业务现状发展分析 二 存在的问题及措施 三 二季度工作部署及要求 五 分公司优质经验分享 目 录 　　借款人保险阶段性工作总结 1 总公司工作部署及要求 2 分公司工作要求 3 渠道业绩目标 　　三、二季度工作部署和要求 目 录 * * 总结经验，强力推动 坚定目标，再上台阶 会议目的 一、如何加快借款人保险业务发展 存量产能的提升 网点的增加和铺设 新渠道模式的开拓 二、 如何解决业务发展中存在的问题 总公司政策层面 分公司操作层面 自总公司员福2006年正式建立“小额农贷”试点项目开始，自最初的“小额农贷”到外延为今天的“借款人保险”，本渠道业务近年取得了较快发展； 2007年借款人保险渠道实现保费收入1450万，2008年同期保费收入2963万，同比增长104%； 2009年本渠道业务实现较大增幅，其1-4月保费收入2285万，较2008年同比增长231%。　 借款人保险 104% 同比增长 借款人保险 2285 渠 道 1450 2963 2007全年 2008全年 渠 道 691 231% 2008年1-4月 2009年1-4月 同比增长 　　 借款人保险综述 一 业务现状发展分析 二 存在的问题及措施 三 二季度工作部署及要求 四 分公司优质经验分享 借款人保险阶段性工作总结 目 录 2 机构业绩点评 3 4 网点系统上线分析 5 网点产能分析 　　一、业务现状发展分析 目 录 1 市场容量分析 人力成本匹配分析 农信社 29.9亿 保费规模 合作机构 2.3万亿×0.52 2.5/1000 09年放贷量 费率 农行 1.5亿 500亿 3/1000 2009年农信社放贷量2.3万亿，其中农业贷款占比52%，以2.5‰费率计算，其保费规模高达29.9亿元； 根据中等经济水平行政县农信社放贷规模30亿、费率2.5‰计算，县网点保费700万; 09年农行新增涉农贷款1600亿；惠农卡农户小额贷款500亿，按照费率3/1000计算，年保费规模1.5亿。 （以每个行政县区为网点计数基础单位） 　 1. 1 借