CtoC电子商务盈利模式研究.pdf

电子商务 CtoC电子商务盈利模式研究 CtoC 庚佃友 山东理工大学管理学院 [摘 要]电子商务的盈利模式是电子商务发展的关键因素之一，本文通过对国内CtoC电子商务市场的分析，提出CtoC电子商务 盈利模式的一般选择，并做了简单的展望。 [关键词] CtoC电子商务 盈利模式 平台供应商 网络时代的到来为当前电子商务网站的生存与发展带来了 C2C模式本身来说，买卖双方只要能够进行交易，就有盈利的可 很多的机遇，但更多的是挑战。虽然近年来电子商务发展迅速， 能，该模式也就能够继续存在和发展；但是，这个前提是必须保 但真正的经得起网络经济的考验而存活的企业却不多。越来越多 证电子交易平台供应商实现盈利，否则这个模式就会失去存在发 的电子商务企业开始深刻认识到:电子商务的生存本质上与传统 展的基础。 经济并无区别，不盈利，同样会倒闭。那么，这就引起了我们的 因此，我们分析C2C模式，应当更加关注电子交易平台供应 思考:如何才能使电子商务网站生存下来，有稳定的盈利来源并 商的盈利模式和能力，这才是C2C模式的重点，也是C2C模式区 富有竞争力呢? 别于其他模式的重要特点。从这个角度来看，无疑易趣是更符合 一、CtoC电子商务盈利模式现状 发展趋势的，作为起着关键角色的电子交易平台供应商如果没有 顾客对顾客的电子商务（CtoC或C2C），它是消费者对消费者 丰厚的利润，想看到中国C2C模式的蓬勃发展是没有可能的。而 的交易模式，CtoC电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在 反过来说，电子交易平台提供商同样要依存于C2C的买卖双方。 线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自 平台提供商的利润来源，无非是广告、佣金、会员费、服务费以 行选择商品进行竞价。比较具有代表性的就是易趣、淘宝Ebay和 及金融服务的利润等。这其中，主要的利润均来自于买家和卖家， 其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。 也即是购买平台提供商服务的消费者。 在目前，B2B及B2C模式的电子商务已经实现盈利，全球最 对B2C电子商务的企业而言，即使卖不出东西也可以买回广 大的C2C电子商务供应商EBay也已经实现盈利，并且拥有越来越 告流量；而对于C2C来讲，占据C2C市场大半壁江山的易趣和淘 大的影响力。而在国内，C2C的电子商务模式虽然非常的热，受 宝，依靠广告的收入微乎其微。因此，平台提供商要想生存和发 到大众的追捧，但是其代表如易趣、淘宝等还在为盈利苦苦挣扎。 展，必须为其会员提供更加完善和个性化的服务，最大限度地提 2006年5月10日，淘宝推出酝酿半年之久的“招财进宝”服 高会员的忠诚度，并不断开发新的会员。从这个角度来看，似乎 务。2006年6月12日，一个牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手使 淘宝的决策更加英明。然而这种烧钱的战略恐怕并非如淘宝总经 坏等众多事件与传闻的 “招财进宝”服务寿终正寝。 理孙彤宇表示，“过早的收费只能桎梏和妨碍中国个人电子商务 阿里巴巴CEO马云日前曾向媒体表示，目前是在用阿里巴巴 的正常发展态势和速度，淘宝网再次呼吁ebay中国等同行同样采 电子商务网站的利润来弥补淘宝网和支付宝产生的支出。“我们 取免费的策略“。而是三年前为了进入C2C市场采取的免费策略， 正在开发一种新盈利模式”，马云称，新模式将在今年年底推出。 现在在探索出消费者可以接受的收费方式之前的无奈之举。 业内人士预计，这一模式可能会同阿里巴巴电子商务网站的收费 三、CtoC电子商务盈利模式展望 模式类似。阿里巴巴公关部经理卢维兴也承认，淘宝到目前为止 无论是已经收费的易趣，还是还在苦苦思索新的盈利方式的 是不赚钱的，“因为淘宝目前的任务是培育市场，暂时不会考虑 淘宝，还是那些不断往C2C市场投资的网络企业，想存活并发展 赚钱问题。”但他认为市场上现有的盈利模式都不理想。言下之 成、具备影响力、受消费者信赖的电子交易平台提供商，获取盈 意就是，他否定了eBay易趣采取的抽