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湘西民族职业技术学院 学生毕业论文(设计) 论文题目： 浅谈新型电子商务行业《微商》 学生姓名： 李京珊 学 号： 201200010467 专 业： 电子商务 班 级： 12-3电商1班 指导教师： 熊哲欣 完成时间： 2014.12.8 目 录 前言………………………………………………………………………… （1） 一、新型电子商务行业微商的定义……………………………………… （2） 微商的发展历程…………………………………………………………（3） 微商………………………………………………………………………（4） （一）微商的优点……………………………………………………………（5） （二）微商的现状……………………………………………………………（6） 四、微商如何利用微信营销进行销售………………………………………（7） （一）必须100%站在对方的角度……………………………………………（8） （二）永远不卖承诺，只卖结果……………………………………………（9） （三）没有营销，只有人性…………………………………………………（10） （四）理由……………………………………………………………………（11） 五、做微商三个条件移动互联网时代，一部手机中就可以包含你所有的生意，微店已经成为时下非常火爆的商业模式。作为时下的最热门的网购产品，面膜等化妆品已经借助互联网的信息优势，迅速成为各大微店中的热销产品。而一夜之间各种微商已经在微信平台上迅速成长。在80、90后的消费群体中，微信电商已经凭借更加短平快的经销方式成为主流，相信未来微商将成为颠覆性的电商平台，引发行业的新变革。微商兴2013年7月份，随后呈爆发式增长。最先由广东兴起，随后迅速在沿 海 地 区 蔓 延 ，这三个省份GDP领跑全国，也是各种商业文化最先浸润的区域，这些地方的人们收入普遍较高，消费水平同样高，活跃在这些地区的商人或者普通个体的商业嗅觉普遍较内地其他省份更为敏感。朋友圈最先流行的产品乃源于少数人在圈子里的分享。如各种人喜好在圈子里炫富晒出的奢侈品，化妆品等。后来有人迅速发现其中商机，形成了代购。再后来，限于奢侈品流通的圈子小，门槛高。有人开始做高仿品，迅速捕 获了那些普通收入但又有极高物质虚荣心的群体。由此又引爆了一个微商发展历程中的小高潮。随后，又有人开始做面膜，这种更大众 更 暴 利 而 且 重 复 消 费 的 产品 ，随 即 有 人 卖 化 妆 品 ，减 肥 药 ，水 果 等。于 是 人 们 打开微信被各种产品广告占领，许多微商开始遭遇无情的屏蔽。一路高歌猛进的微商终于遇阻。到2014年3月份左右，开始有些小品牌化妆品厂家盯上了微商，微商的组织化进程开始了。此时，微商迎来了又一个大发展时期，于是各种之前赚钱的微商摇身一变为各品牌的地区总代理，随即有许多不明就里的小白鼠进入代 理 网 络 ，成 为 分 代 理 。最 后 ，这 些 产 品 并 不 受 市 场 待 见 ，全 部 压 在 小 代 理 和 零 售商的手里。整个暴露出渠道管理的无力和混乱。所谓总代理只是一群先前的暴发户，毫无任何管理经验和市场建设能力。于是，微商又迎来一个乱世。随后，有公司和专业团队出现，这些组织开始朝着专业和规范化的方向建设微商队伍。而这一现象也受到相关媒体和厂商的关注，微商真正迎来了理性发展的春天。投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。 它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。微商经历一年的发展，已经初具规模。据不完全统计粤、浙、苏、京沪等地的微商已超过百万。目前从业人员已形成合理分工，有专业从事分销的组织，有从事零售的个人，还有从事组织管理的机构以及负责培训从业人员的培训机构。微商产品也初步形成格局，以面膜为主的化妆品，还有服装和A货以及首饰和水果等。实力强大的微商已经注册公司，通过公司的章程与制度来经营，系统性地开展营销策划和招商活动，规模效应很明显。现今流行于长三角的几款面膜就是以这 种 模 式 经 营 的 。此 外 ，监 狱 越 来 越 受 关 注 ，也 会 有 更 多 资 本 进 入 ，因 此 接 下 来 两年必然迎来微商界的大洗牌。当前，做得出色的面膜厂家应经在各大卫视投放产品广告，相应的品牌间的割据战已经打响。理性的微商要想有所作为必然要仔细考察品牌实力和