20120113小交会推动.ppt

小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 已召开小交会情况 分析 已经召开并上报结果的13场小交会累计到会156人，签单52件，签单31.2万；小交会场均到会客户12人，场均4.1件，场均标保2.4万。 绝大部分小交会按预定的时间和地点举办，物料准备较充分，客户邀约人数基本达到预期目标，组织和会中操作能基本达到要求。 一半以上以成交为目的的小交会预签标保金额达到甚至超过了预计水平。 不足 部分小交会主题不明确，到底是成交型还是客户积累型； 邀约话术及邀约的步骤不够熟练和严谨； 举办人大部分没有亲自主持，对会议流程的把控和衔接不强，重点思想没有在会上表达清楚，导致目的性不够强烈； 没有约定回收时间，回收保单速度过缓； 会后环节需要加强（如短信）。 改进建议 前期经营的伙伴是我们后期召开伙伴的最好帮手，已经操作过的案例是我们最好的教材； 加强会前邀约和沟通，与会代表发言的选定、主持人最好为举办者本人； 目的务必明确，现在是开门红期间，建议以促成为目的；主题要鲜明，主持和讲话内容要围绕主题展开，建议以晋升感恩答谢为主题； 会中要配合动作：“龙行天下”、现场预签并祝贺、投保单签字… 会后跟进要及时，三天之内确保保单回收，同时举办者做好总结，服务部也要进行单场的小结（WORD版、照片），并存档。 —2012开门红小交会 一、小交会定义 小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。 二、小交会特点 范围小——以个人或小组为单位 灵活性——时间、地点、对象等均可机动变化 实用性——服务、签单、积累名单转介绍等均可 专属性——同类型人员聚会，活动更有针对性 私密性——符合高端人群特点与需求 易操作——人员少、同质性强，容易掌控 小交会 产说会 1、 以个人或小组为单位，规模小、组织灵活、投入小，既可以请进来，又可以走出去。 1、 公司或大营业单位承办，场面正规宏大、要求高、操作复杂，主要为请进来。 2、 可以与客户进行一对一或一对少沟通，交流充分，主题广泛，形式多样。 2、 参会客户较多，干扰因素多，不易充分沟通，也容易造成业务撞车。 3、 参会人员具有相同需求和背景，活动更具有针对性。 3、客户层次难以统一， 缺乏针对性，容易造成大量客户损耗。 4、可实现多种目的：产品销售、名单积累、增员、培养影响力中心等，同时举办频次不受限制 4、目的单一——销售产品， 必须要有充足的客户量，举办频次受限，签单率较低。 5、 是增强主管或个人服务意识和自主经营能力。 5、容易弱化主管或个人的销售技能，造成队伍的依赖性。　 小交会与传统产说会的区别 1、提供附加服务，增强与他人粘合度 2、搭建与会人员之间人际扩展的平台 3、成功风采展示，储备准增员资料库 4、热情嘉宾客串，降低举办与成交难度 5、形成批量拜访，增加各类准客户积累 三、小交会目的 四、小交会对象 1、本人成交老客户 2、无人服务的保险客户 3、曾经拜访的准客户 4、已经离职的合作伙伴 5、具有特质的影响力中心 …… 五、小交会主题 1、当月生日庆贺会 2、家庭理财交流会 3、养生健康报告会 4、子女教育分享会 5、特定节日团拜会 6、离职伙伴感恩会 7、影响力中心答谢会 …… 六、小交会地点 1、组织者或有影响力人员的家中 2、有特色茶馆、酒店、山庄、咖啡厅 3、权威性的办公场所（乡镇政府办公地点……） 4、经过整理和布置的公司职场 5、户外免费公共场所（公园、郊外……） 一、会前 1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点 4、确定举办时间 5、确定特别嘉宾 6、确定礼品物料 7、确定总体流程 8、正式提出邀请 二、会中 1、提前暖场，调节氛围 2、组织者或特别嘉宾迎宾，安排就座 3、致辞答谢，成长历程或近期成就汇报 4、主题讲座，突出主题的专属性与重要性 5、参会人员代表分享参会感受 6、领取礼品，重点说明礼品之外意义 7、一对一或相互之间轻松交流 三、会后 1、短信发送，表达谢意 2、登门回访，再次跟进 3、定期联系，保持友谊 5人 彭玉玲 公司交流后会餐 职场/酒店陈名建 6人 叶庆军 公司交流后会餐 职场/酒店易玲 50人 叶庆军 刘运红 客户答谢会 洲平乡田献忠 5人 孔屏燕 促成小交会 职场陈红梅 8人 叶庆军 家宴 自家文利