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要做会“讲故事”的产品 全国服务电话：4008.166.168 北京 杭州 曼彻斯特 要做会“讲故事”的产品 对大多数企业来讲：产品就是体验，体验也是产品。 对于任何一个希望创立自我品牌的生产制造或研发型企业来说，产品即是企业几乎唯一 的品牌体验途径，产品的好坏直接决定了企业品牌的存亡。在如今这样一个快速变化的 时代，竞争对手的策略在变；采购方的诉求在变；最终使用者和消费者的喜好也一直在 变，企业必须不断调整自己的产品策略来应对这些变化。 人们常说：幸福的人都是一样的，不幸的人各有各的不幸。在商业领域，成功的品牌都 是一样的，不成功的品牌各有各的失败之处。商业领域品牌的成功大抵相同， 那就是 会“讲故事”。而这个“故事”大多来源于产品本身，“故事”就是一种产品体验，换 句话说，就是产品本身有“故事”。 营销“产品故事”而不是营销“产品” Iphone 手机风靡全球，料想大家都不陌生，Iphone 其实就是一个很会“讲故事”的产 品。所以从一开始，iPhone 就踏上了成功之路，因为它推销的不仅是一件电子产品， 而且是一种体验。iPhone 的营销策略，应该成为 MBA 课程的案例。乔布斯当时兴师 动众的宣告“我们要重新发明手机”！而在此后的一番媒体炒作之后，苹果居然隐声匿 迹近 6 个月，拒绝提供进展报告，拒绝详述手机款式、功能。直至发售前几个星期，才 逐步有选择地发布信息，勾起人们的期待和想象，让渴望中的“粉丝”和炒作中的媒体 当免费的推销员，公司适时地在火上浇一点油。为什么？ 01 全国服务电话：4008.166.168 北京 杭州 曼彻斯特 让我们来细细分析一下这句话—— “我们要重新发明手机”。乔布斯没有简单的宣布“我 要做手机”，这样大家只会简单地认为“哦，苹果要进军移动通讯市场了”，一条新闻 罢了。而他却巧妙的将宣言的重点放在了“重新”“发明”上：“重新”意味着颠覆世 人以往的认知，回归原点再次注释手机的定义；“发明”意味着在重新定义手机释义的 基础上，将概念转化为实体，是无中生有的创造过程。“手机”重视的是结果，纵使再 好，不过是一支电话罢了。而“重新发明”则侧重于过程，一系列思想的产生繁衍，一 系列行动的制造优化，一行行心血的辗转记录，这个过程就是“讲故事”，讲产品自己 的故事。这才是创造吸引力，吊足消费者胃口的营销之