高纲1380.doc

高纲1380 江苏省高等教育自学考试大纲 03293 现代谈判学 南京大学编 Ⅰ 课程性质与课程目标 一、课程性质和特点 现代谈判学课程是江苏省高等教育自学考试专业的一门专业基础课程。该课程内容涵盖了等内容。因此，它是一门理论联系实际、应用性较强的课程。通过本课程的学习，使考生能够本课程的目标： 1 2．掌握谈判各个阶段应当采取的策略方法和技巧； 3．在谈判的具体实践中能熟练应用有关谈判的理论知识。 三、与相关课程的联系与区别 《》是江苏省高等教育自学考试专业必修的专业课程，与专业的许多其他课程有着密切的关系。《》是本课程的基础。 Ⅱ 考核目标 本大纲在考核目标中，按照识记、领会、简单应用和综合应用四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进关系，各能力层次的含义是： 识记（Ⅰ）：要求考生能够识别和记忆本课程中有关谈判的相关名词、概念、知识的含义，并能够根据考核的不同要求，正确的表述选择大纲与教材所体现的课程内容一致；大纲里面的课程内容和考核知识点，教材里。《》，主编，出版社，20年版。1．在学习前，应仔细阅读课程大纲的第一部分，了解课程的性质、地位和任务，熟知课程的基本要以及本课程有关课程的联系，使以后的学习能紧紧围绕课程的基本要求。 2在阅读某一章教材内容前，应先认真阅读大纲中关于该章的考核知识点、自学要求和考核要求，注意对各知识点的能力层次要求，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。 3阅读教材时，应根据大纲要求，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每个知识点，对基本概念必须深刻理解，基本原理必须牢固掌握，在阅读中遇到个别细节问题不清楚，在不影响继续学习的前提下，可暂时搁置。 4学完教材的每一章内容后，应认真完成教材中的思考题，理解、消化和巩固所学知识，增强分析问题、解决问题的能力。1．社会助学者应根据本大纲规定的考试内容和考核目标，认真钻研指定教材，明确本课程的特点和学习要求，对考生进行切实有效的辅导，避免考生在自学时可能出现的各种偏向，把握社会助学的正确方向。 2．社会助学者应对进行学习方法的指导，认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动提出问题，依靠自己学懂的学习方法。应自学能力的培养，逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题、分析问题、做出判断和解决问题。对者提出的问题，应以启发引导为主。 1．本课程采用闭卷考试的方法，考试时间的长度。对本课程考试携带必要的，。 2 3、命题不应有超出大纲中考核知识点范围的题，考核目标不得高于大纲中所规定的相应的最高能力层次要求。命题应着重考核考生对基本概念、基本知识和基本理论是否了解或掌握，对基本方法是否会用或熟练。不应出与基本要求不符的偏题或怪题。 4、本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为：识记占20%，领会占30%，简单应用占30%，综合应用占20%。 5、要合理安排试题的难易程度，试题的难度可分为：易、较易、较难 和难四个等级。每份试卷中不同难度试题的分数比例一般为：2:3:3:2。 必须注意，试题的难易程度与能力层次有一定的联系，但二者不是等同的概念，在各个能力层次中都存在着不同难度的试题。附录：题型举例一、单项选择题（下列四个备选答案中只有一个是正确的，请选出正确的答案，并将其代码写在题干后面的括号内。）1．A．B．C．D．二、多项选择题（下列五个备选答案中有2至5个是正确的，请选出正确答案，并将其代码写在题干后面的括号内，多选、少选、错选均不得分。）A．B．C．D．E．．（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）A．B．C．D．E．三、填空题____________、诚心和耐心三个基本因素。 参考答案：求胜心 2．在商务谈判过程中，从谈判双方见面商议开始，到最后签约或成交为止，整个过程往往呈现出一定的阶段性，具体表现为_____________、报价、磋商和成交四个阶段。 参考答案：开局 四、名词解释五、简答题 六、论述题 17