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 改革 创新 快速 高效2011年年终工作总结 2:商超与流通销售占比（2月份至12月22号） 商超总占比56.57% 流通总占比43.43% 商超与流通销售比例1.3:1 4：各品类完成情况 ①四高与洗衣液达成 四高销量： 3453053 占总销量比重12.9% 洗衣液销量：855378 占四高销量比重24.77% 占总量比重3.19%（立白总公司要求洗衣液占比6%，2012年洗衣液任务量3190万×6%=191.4万） ②立白牙膏达成22.4%；六必治牙膏达成43.8% ③粉、液销售占比55%，与总公司要求的70%差15% ④洗洁精，洗衣皂超额完成任务 ⑤超威刚好完成任务 二：市场存在的问题 1：全年总量不达标，一、 四季度销售乏力 2：流通销量占比偏小，小店市场掌控不到位 3：镇区之间市场不平衡，厚街一枝独秀，其他镇区要加强 4：各品类的完成不均衡，牙膏成为重灾区；香皂销售停滞不前，只与去年持平；粉液占比失衡；洗洁精，洗衣皂，超威中规中矩，完成任务。 三：需要改进和提高的环节： 1）销售较薄弱的区域，业务员要从基础工作抓起，严格按拜访八步骤执行，做好陈列和条码分销，积极与客户沟通，搞好客情，有问题及时反馈；销售主管要注意做好帮扶，找出问题所在，集思