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金华联通整合营销传播策划案（2008年9月-2008年12月） 树人金华联通专案组 2008.8.28 目录 一 市场综述 1 市场现状 2 目标消费群定位 2 市场前景 六 市场综述 3 移动通信发展趋势 1 产品策略 二 竞争分析 2 价格策略 1 竞争现状分析 3 通路策略 2 重组竞争分析 4 公关促销策略 三 消费群分析 七 推广策略 四 SWOT分析 八 营销支持体系建设 五 市场定位 九 终端建议 1 产品定位 十 阶段促销广告策略 十一 月度促销活动及促销广告 一市场综述 1 市场现状 目前金华地区的移动通信市场现状是：一是运营商主体较少，只有金华移动和金华联通两家运营商，二是金华移动一家独大，完全占据了市场的主导权，金华联通只能分一小部分市场份额，举步维艰。随着金华移动经济实力的加强，它在网络建设、服务体系完善、价格上各个层面逼迫金华联通。目前几轮的降价，对于金华移动几无伤害，但是对于金华联通来说，是伤筋动骨，其赢利能力大大下降，市场竞争能力受到很大的限制。金华联通完全是追赶状态，差距很大，而且随着金华移动实力的不断增加，金华联通很难找到缩小和金华移动差距的办法 一市场综述 2 市场前景 2008年，新一轮电信重组已全面启动，这为我国移动通信行业带来了再次的发展机遇。未来一个时期，随着3G商用的推进，运营商在全业务功能的推动下，国内移动运营商必将迎来又一个新的快速增长期。电信重组之后，虽然新的移动通信市场竞争格局的将形成和3G时代的即将来临，但由于移动通信依然具有巨大的市场空间，因此在实施“六合三”电信重组之后，短期内移动通信必将还是三家电信运营企业进行市场角逐的重点 一市场综述 3 移动通信发展趋势 需求的多元化、电信技术的日新月异以及国家信息化战略的深入实施，都使得我国电信产业属性发生着根本性转变，传统的电信产业已不再是战略性产业，通信信息化将成为国家下一阶段的战略产业。这促进了运营商从战略到业务上实施由传统的通信地址服务向通信信息服务方向的转型。客观上要求运营商从内部组织架构、价值链关系到外部资源都进行重新整合——业务转型和产业链整合将是重组后各运营商竞争的焦点和热点。宽带化将成为国家战略，带宽资源将成为各运营商战略资源，固网传输带宽的高质量和低价格特征将与移动传输的便捷性和移动性优势互补，固网与移动的网络融合将成为必然趋势。 结论 结论一 目前，金华联通在金华移动市场竞争中处在极为不利的位置，必须为生存突出重围。 结论二 电信业重组，使得金华移动通信行业也将面临新的发展机遇，同时，金华电信的加入也将原先的移动通信生态环境发生变化，金华联通应有因应措施。 结论三 固网和移动融合，将使电信业进入全业务运营时代。金华联通应依据自身实际做短中长发展规划纲要。 二竞争分析 1 竞争现状分析 随着3G商用的日益临近，为了争夺后向兼容用户，金华移动和金华联通之间的竞争进一步加剧，电信市场竞争环境也变得更加残酷，移动通信的整体资费水平再度走低，近期企业利润率的增幅逐渐趋向低水平。 二竞争分析 2 重组竞争分析 电信重组的方案是由原来的6家电信运营商，整合为3家全业务运营商。从运营商个数而言，运营商个数减少了，从全局而言似乎表面上竞争激烈激烈程度降低了，但是对于移动通信局部市场分析，竞争的加剧是必然的。市场出现三大全业务主导运营商，这些运营商都具有全业务的经营权，而且经济实力相当，在每个局部市场都具有三个运营商竞争，而在移动市场竞争更加激烈。因此,金华市场将会三足鼎立，而且新加入的金华电