3G营销话术.docVIP

营 销 话 术 卖点分析 终端合约补贴门槛降为46元诉求“机会天天有46元套餐即享优惠购机”存费送费合约“存一得三”。W终端，希望预存话费优惠购机，适用于“预存话费送手机”终端合约。办一张3G卡 营业员：有啊！我们联通公司有几十款手机，都可参加预存话费送手机的活动，不知您需要哪一款手机？ 用户：我上个月来过，看上了有一款华为的手机，不过没有46元这一档，不知道现在有没有？ 营业员：呵呵，有啊！今天是世界电信日，从今天开始，我们的这一款手机，您就可以参加46元预存话费优惠购机的活动。 用户：怎么个优惠购机呀？ 营业员：（营业员拿出手机机模）是不是这个，U7520？ 用户：我看看，是。 用户：预存的850元是不是全部分摊？ 营业员：不是，170元的自由话费，680元的分摊话费，分18个月，每月返还37元，您每月只需要再缴9元就可以了。 用户：行啊，那就办一个吧。 W终端，希望购买终端得到赠送话费，适用于“购手机送话费”终端合约。……，好吧，办一个。 分析：用户觉得950元买一个7230比较贵，通过营业员替用户分析，由于792元的送费，实际上用户只用了158元就买了个手机，打消了用户的顾虑。 用户有W终端，希望使用联通的“沃3G”业务，适用于“存费送费”合约。3G手机，想办一张3G卡。 用户：八、九十元，通话比较多。 3G 96元B套餐”，0分钟的国内语音通话，0M的上网流量，10分钟的可视电话，还可以订制一个手机电视频道。而且还赠送来电显示，手机邮箱。最主要的是全国打电话都是毛，全国接电话免费。按您平时的消费来看，办6的套餐既省钱，又能比平时多打电话！ 6套餐吧。多少钱？ 。 营业员：这都是自由话费，都是您的钱，只是入网时的预存款。 用户：贵，我不要了。。。 营业员：今天是世界电信日，我们新推出了个活动，存1得3。存100得300，存200得600，相当于三三折，咋样？ 用户：不会吧，我没听错吧？。。。这还行。咋个送法？ 营业员：您预存168元，分摊12个月，每月返还14元，同时每月送28元，相当于存168元，送您336元，可不就是三三折吗？ 用户：嗯，好。办一个吧。 营业员：好的，不过您得再交100元的自由话费，保证您当月使用，一共是268元。 用户：没问题。 分析：从首次入网直观来看，用户预存款200元，入网门槛高，用户难以接受。但是 1