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人才网站发展要从“务实”着手，从 “小处”思索 临近年关，公司的工作也不算太忙，所以有时间和圈中好友针对近一年的 人才招聘行业来了一个梳理，总结出这么几点，第一，行业发展总体较为良 好，无论是注册用户数量，还是市场认可度，网络招聘的市场盘子都是在扩大; 第二，市场竞争从全面厮杀转变为大数据聚拢，传统豪强逐步收拢用户数量， 而小型站长则更多的从地方和垂直两个方向进行扩展;第三，关于盈利和业务扩 展的问题还是没有得到很好的解决。 以上几点是对近期人才网站发展概况的一个描述，对于老站长是一个总 结，对于未来想加入这个行业的朋友来说也是一种警醒，人才网站不同于普通 的“销售”网站，它的立足点是人际关系和工作需求，把握这两个根本的支点 才能让自己的网站运营的更好，单纯的凭借工作是无法满足大家的需求，那么 在运营网战的时候还需要注意哪些要点呢? 不要将太多的注意力放在大城市上 很多朋友信奉，天空越大，飞翔就越高。的确有了更广阔的资源，我们做 起事情来一些客观因素的阻挠就会小很多，比如你在北上广或是二线强城市中 搞人才站，根本就不能愁注册用户数量，只要网站名誉有了，一切就都有了。 可是理想总是美好的，而现实总是骨感的，当你面对北上广广阔的海洋时，你 是否会意识到你面临的挑战也会更多，更难以应付。资源的拼杀以及人际关系 的博弈，初出茅庐的你是否真的有能力去和别人掰手腕?说一个很简答的例子， 我一个朋友并非网招行业的专业人士，手下的人也不过是5 个，他基本上就是 花点大价钱做一个比较上档次的网站，然后凭借人家关系去政府拉广告，随便 几个订单就几万，几十万，可是这些大多数人都做不到。市场越大，浑水也就 越多，对于草根站长来说，做一个立足自己本地的人才招聘站，不仅省钱，更 多的是天时地利人和，有更多发展的主动权，再加上高端城市的人才流动比较 多，也就是跳槽现象比较普遍，很多已经在工作的高技术人才会被猎头公司直 接电话联系，这样就会让自己的潜在客户流失。 运营思路也注意灵活 刚刚说了一些二三线城市运营的优点，可能有些朋友就会说既然二三线城 市好，那么就立足那里就是了。话不能这么说，如果单纯从这点上考虑，那么 网站运营到最后吃亏的还是自己。那么我们应该怎么做呢?要立足本地化，实现 多重服务。这其中就要求站长要多与本地的企业或是商家进行联系，进行合 作。说个较为简单的例子，大家在做招聘网站的时候最关心的是什么，没错就 是自己网站自身的职位资源。为什么?因为在大家的眼中，只要供选择的职位 多，那么就能满足更多人的需求，发展前景必然很光明。这么想本无可厚非， 只是在实际操作中大家要明白在二三线城市，大家对于互联网的接受还不如高 端城市，因此，很多用户一旦看到适合自己岗位的选择不多就会选择跳出网 站，而且在本地招聘中，区域的工业化和当地直接挂钩，也就是说当地的主要 工业将绝对本地区人们的求职方向，所以不能一味的从“大”上，而应该从细 致和精细上考虑。 精准投向思路很好，但是实践需要谨慎 所谓精准投向 ，就是根据自己所能提供职位的大多数去定位需要的受众， 这是一种好的运营思路，毕竟经历过这么多“职位—用户搜索”模式的人才招 聘站，猛地出现这么一种方式的确让人感到很新奇。这种模式可以说在最大程 度上降低了资源的浪费以及增加了对接的成功率，不过当你真正去运营的时 候，你会发现在精准投向的时候有一点不能少，那就是定向培训。其实这算是 一种好的对接点，至少培训既可以满足网站盈利多样化的需求，也能间接的提 升工作寻求的精确性，但是另一个问题就出现了，现阶段培训行业的很多门槛 都限制了人才网站站点自创品牌进行培训的想法，没有专业人员和场所、没有 资金进行场所等硬件支持、在教育主管部门无法备案申请等等都是缺点，所以 想依靠培训来实现更多功能的话，就需要地方人才网站前期借助培训机构进行 合作。所以如果真的想借助培训的话，那么前期的准备以及当地资源的聚拢都 必须很好的把握住。这个过程一定会比较漫长，自己所在的宜兴虽然不是什么 二线强城市，但是做到现在比较完善的“培训”体系也用了近两年的时间，从 体系的构建、资源的打通再加上培训的训练都算是比较大的投资，不过个人感 觉如果在培训的过程中多多去宣传项目，促使更多的人去参与这个项目，效果 可能会好很多，毕竟许多求职者为了寻求更好的职位，都有通过培训进行“充 电”的需求，这算是一个要做好的点。 总结了很多，但是深度优先，但总的来说，目前人才网站的发展态势还是 比较好的，拥