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三十六计 兵 法 你一定要坐在第一排 文／张锦喜 我认为,大学生在总体上彼此没有很大的差距，每个人都各有优势，在求职的过程中，往往只是因为一些观念的错 误，或者方式的不适当，而影响了就业。举几个比较普遍存在的问题说明。 问题1： 成功了一步。方法就是：锻炼，找你的同学、朋友做不同的面 学生：当面试官问薪酬的时候，我应该如何答？ 试官，然后让他们找你不认识的人做面试官。拿着简历，凡是 HR：这时我就会反问学生，请你告诉我，如果我是售货 有招聘会就去面试，不要想着成功失败。首先要想：我是来克 员，你询价的时候，我说这件衣服300－500元，你会有什么 服紧张的。面试多了，就不紧张了。这也是理念和方式的问题 反应？大多数同学都会说，我会认为是300元，然后压价。对 ——你不要觉得每次好像都是唯一机会似的。 了，所以，你应该干脆利落地回答一个具体数字，而不能因为 觉得没有把握，而提一个 “区间”，否则，你得到的最高薪酬， 问题3： 可能是区间的下项。这就是一个观念和方式的问题。不仅如 学生：老师都告诉我们 “先就业，再择业”，竞争太大了， 此，除非HR问你为什么这样提薪酬，否则，你不要在提出数 我们有时也觉得，只要有公司招我，就进去，再考虑怎么办。 字的时候，再附带你的理由，或者说类似 “其实稍微低点也可 你认为我们这样做对吗？ 以接受”——买东西的时候，卖方一旦这样说，就等于告诉买 HR：为什么要拍拖？先结婚，后选择对象，行吗？如果你 方，其实我不值这个价。也不要说 “因为我认为最重要的是学 是老板，你开公司，你知道你的员工来你的企业，都是先就业， 到东西、经验”——虽然这是事实，但是企业不是学校，这样 然后说 “外面的世界更精彩”，你接受吗？学校说 “先就业，再 说还不如一个民工很干脆地说：“我就是来干活的”。 择业”，只是希望大家不要眼太高，手太低，但另外一方面，也 是误导大家。我认为，如果是生活所逼，你一定要马上有工作 问题2： 填饱肚子；或者你自认没任何能力和优势。这两个情况下，我 学生：每次面试我都很紧张，我认为这是我面试不成功 赞同 “先就业，再择业”。否则，我希望大家，要认真分析自 的原因。我能怎么办呢？ 己的客观情况。像选择对象一样，选 “适合的”和 “喜欢的”。 HR：如果你跌到一个坑里，只能自己爬上去，你爬了几 如果你现在还没做到两个条件都满足，则不能只是选择 “喜欢 次都再次跌下去，你会怎么办？ 的”。不喜欢的工作你就不要，这样就是挑剔，你尽量选择“适 学生：只能继续爬。 合的”。因为不适合的，你现在先就业了，只是为了解决一种 HR：紧张，没有人可以帮你——职场人士，最怕的是不 恐慌，而且你一开始就想着要和企业 “分手”的，一晃两年过 知道自己为什么失败，而你找到你认为失败的原因，就已经 去，你的同学可能都跑在你前面了，弄不好还把自己的心情搞 57 兵 法 三十六计 坏了，早知如此，何必当初。 天是带着招聘目的来的呢？假设现在就是招聘会，首先获 得面试机会的是谁？是第一排的人！而这里几百号人，你 问题4： 认为来宾有可能面试到坐在最后一排的同学吗？会上，我 学生：我们在网上投简历，可是好像100封都得不到一个 诚恳邀请坐在第一排的7位同学，回去之后把他们的简历发 通知，去招聘会投简历，排一天只能投几份，很无奈，能怎么 到我的邮箱中，如果公司有适合的职位，会请其到公司面 办呢？ 试。并且请他们不要把卡片上的联系方式给其他第二排及