直通车养词方法.pdfVIP

如何进行养词呢？很多人反应这很难，其实也不难，下面我来具体分析下。 一.直通车关键词的质量得分规则的调整 众所周知，在直通车中，最关键的部分就是关键词，那对于关键词影响最大的就是质量得 分！我们可以简单的把直通车分为两条线，第一条线，关键词的质量得分直接决定你出价 的高低，你的出价又直接影响你的展现量，展现量的高低影响点击量，点击量的高低影响 到你的销量。另一条线，关键词的质量得分影响你在同等PPC下的排名高低，排名的高低 决定在同等投放量下的点击率，点击率又影响到点击量的多少，最终影响销量。 由此可见 ，直通车的关键词质量得分，保障直通车健康运作的基石。进入2014年以来，很多朋友都 反映出两个问题，关键词质量得分上涨缓慢以及关键词质量得分一旦下滑，趋势难以控制 。经过一段时间的分析后，我发现造成这两个问题的最直接因素，是淘宝对影响关键词质 量得分的数据侧重点的转移所导致的。而直通车对于关键词具体做出了哪些调整，在下面 我会和大家细分后来分享。在此之前，我想对直通车关键词做一下简单的介绍 二丶对关键词的认知 1.关键词的分类根据客户反馈的数据，我们可以把关键词分为几类： 热词：也叫大词或者广泛词，搜索指数较高，包含范围较广的词，比如女装丶玩具丶包包 。 精准词：主要根据和产品本身属性的匹配性来划分。比如蝙蝠连衣裙丶贝壳包。 长尾词：指关键词中包含多个修饰词。比如波西米亚碎花连衣裙丶银纤维内穿防辐射服等 。 生僻词：主要指搜索指数较低的词，一般带有很强的专业性。比如全固态主板。 2.影响关键词质量得分的因素 a. 基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。 这里主要说的是近期关键词的点击量和成交转化率的反馈数据。给出的动态得分。 b. 创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈 这里主要说的是关键词的点击率 c. 相关性关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度。 这里主要说的是关键词与推广标题 宝贝标题 属性 以及详情页文本信息的匹配度高低。 d. 除此之外还有一个直通车整体账户的权重 这里主要是影响关键词的初始质量得分。以及关键词质量得分的提升速度。 3.教你一招，如何养“肥”关键词 5年前，有人说傻子都能开直通车。选好词，出价到5毛，基本可以卡到所有类目第一位置 。 2年前，有人开始对直通车产生了恐惧，PPC的疯长，然很多类目的出价翻了数倍。竞争越 来越激烈，但那依旧是一个肯出钱肯受累就能有收获的年代。 如今，你我可能都会有一种感觉对于直通车，我们越来越陌生了，越来越捉摸不透了 。钱冲进去，仿佛泥牛入海，激不起半点浪花。对于关键词的质量得分，也是飘忽不定。 无论出价高低，卡位怎样，似乎都对关键词质量得分的提高无济于事。经过一段时间的对 数据的分析，目前我总结了几点能直通车养词的关键，和大家分享一下，也算是初步得出 的结果哦，如果有不足之处，还望大家见谅。 1.初期放弃热词。以前的直通车，我们在新建创意选词时候，只要我们有足够的推广费用 ，也可以在短时间内把大部分词养成高分词，基本不会受到大词的影响。但是现在我们新 建创意后加入热词你会发现，在很长一段时间内直通车关键词的质量得分都不会有所提高 ，久而久之，没有点击量和点击率，关键词质量得分逐渐下降，最终导致创意推广失败。 2014年，面对这种状况，我采取了由精准词做引导，逐渐引入热词的方法，在计划创建初 期，全部选用精准词来培养，在迅速提高关键词质量得分的同时，积累前期销量。当关键 词质量得分达到预期后，逐步引入热词。在整体的高分和前期销量的积累的优势下，相对 而言热词的质量得分提高也比较稳健。写到这，有朋友会问，按照这种方法，怎么样才知 道什么时间开始引入热词呢？请继续往下看。 2.引入热词的时机。在此之前，我想先说一下直通车中展现丶点击率丶转化率三个数据指 标对直通车的整体影响。展现量：这个指标是决定直通车中关键词整体得分能达到什么高 度的决定要素，也就是说，如果展现量低于行业平均水平，那么不管其他方面投入多大的 精力，也很难把关键词整体得分拉到一个较高的位置。点击率：点击率是影响直通车中关 键词质量得分增幅快慢的重要因素，经过一段时间的测试，可见点击率的影响效果已经逐 渐凸显，我曾经在去年就有过预测，也和不少朋友聊及此事，细细想来，事情原委也是显 而易见的，没有人会免费为大家提供平台，对于电商，其阿里也已不再是试水阶段，因为 ，在未来的几年时间中，可能都将去提高付费推广在线上市场的主导地位。转化率：转化 率对关键词质量得分起到稳定作用，当大部分关键词指令得分达到一个较高高度时，这个 分数能否在这个高度站稳，就要看直通车的点击转化率了。