姚懿哲月份.ppt

湖南泰横衡有限公司 一 12月份的工作内容与总结 二1月份的工作计划 三试用期以来3个月的体会与心得 一 12月份的工作内容 1找肿瘤科关系比较好的阳月新，周亭芳，张淑芳，和胸外科吴稚辉了解11月份多西他赛销量不理想的原因并向董经理汇报，最终经过公司领导层同意后，12月中旬调整政策，并向肿瘤科医生和胸外医生及时反馈。 一 12月份的工作内容 2重点维护新回来的周亭芳和谭年喜，周亭芳小孩生日，谭年喜生日的表示。 3董经理和我一起查明胸外吴稚辉开的我们的多西他赛，但护士拿的别家的多西他赛的原因。结果是，药房里和护士有时候没注意，在药方无标明的情况下，系统默认第一个。后来跟胸外的医生商量了一下，让他们标明开我们家的。并跟护士讲清楚。 一 12月份的工作内容 4白葡奈氏菌片的推广工作。 ①把白葡奈氏菌片27号左右做进门诊，现在开始用的有呼吸科周钰和武亚妮。重点工作是与周钰的关系维护，因其常期坐呼吸科门诊。 ②向呼吸科刘，阳（血），高了解科室的情况，具体的情况，仁者见仁智者见智，答案不一，所以还在进一步跟进当中。 一 12月份的工作内容 ③向综合内科黄主任推了白葡奈氏菌片，他答应进科室。工作还在进行中。 ④向老干科推了下白葡奈氏菌片，后来向董经理了解到，他们科室主任的情况，没有继续跟进。 ⑤向儿科何医生推了下白葡奈氏菌片，她让我下次去。我准备继续跟进，并在1月份向儿科其他医生推广。 二1月份的工作计划 1继续重点维护肿瘤科的关系，平常和医生们多接触。肿瘤科的病人一部分是谁值班谁接病人，另一大部分病人是通过医生自己的人脉和主任会诊分下来的。而邱主任又把会诊的病人大部分给吴潘峰，而吴潘峰又不太用咱们的产品。一方面可能是吴潘峰跟董经理说的真的他记错了，以为咱们的药贵，另一方面是因为吴潘峰老和邱主任走得很近，有利益等等其他方面的牵扯。我很想通过邱主任（和邱主任关系熟一些，因为他几次私下里让我帮他处理一些小事）让吴潘峰多开点我们的产品，但是董经理提醒我不要那样做，那样他们会很反感。再加上吴潘峰的工作我一直做得不到位，吴潘峰除了每天看病，然后就是和很多医药代表接触再就是差不多不上班的时候就有饭局。真没有找到切入点。或许说，有的切入点我无能为力。不过我会慢慢想办法的。 二1月份的工作计划 2重点跟进胸外的陈广和谭年喜 谭年喜这边我有信心处理好。至于陈广那边我会争取和他多接触，找到他的爱好。我目前没有找到原因为什么他不太用咱们家的产品。1月份会努力跟进。 二1月份的工作计划 3重点跟进门诊呼吸科的周钰。以及继续了解他们科室的情况。争取在他们科室推广起来。 4跟进一下坐门诊的专家，争取找到2个到3个的潜在客户。 5慢慢的在儿科推广一下白葡奈氏菌片。综合内科和老干科等董经理处理好后，我跟进推广。 三3个月试用期的心得和体会 1自己有很多不足的地方，比如电话的沟通技巧的欠缺；说话没有弄清语境，弄得很尴尬；以及一些沟通方面不好的习惯。但我正在努力提高中。 2自己从一个门外汉慢慢的经过领导们和同事们的扫盲后，慢慢的开始入门。谢谢大家的帮助与答疑解惑。尤其是董经理。 三三个月试用期的心得和体会 3如果说能顺利的通过试用期的考核，在新的一年我会努力完成领导分配给我的指标。相信在2012年，公司会因为我们的齐心协业务做得更好。 4在新的一年里，如果我做的说的不好的地方，希望各位前辈给我提出来，我会虚心接受改正并真诚的表示感谢。 * 一 12月份的工作内容 5董经理带我一起向肿瘤科和胸外科的医生进行年前拜访。 6肿瘤科和胸外科的日常拜访。 *