【广告策划-PPT】法国德瑞克斯中国_北京基地开业庆典活动策划方案.pptVIP

北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案 思考 面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？ 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！ 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！ 背景 与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？ 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题 我们认为 思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作《悦动教你过路考》的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识； 思考二：过河了，桥还在——如何将毕业学员拉回4S店？ 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除 思考三：推动销售实现，化机遇为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元 我们的理念： 任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！ 费用预算 费用预算具体见附件！ THANKS 驾校展示 销售线索取得 创造联系 赢得到店机会 产品推介 化线索为客户 美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！ 我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！ * 法国德瑞克斯中国.北京基地开业庆典活动 策划方案 二零零四年三月三日 AGENDA 活动目的 整体思路 活动基本信息 活动内容及形式 场地布置设计思路 工作流程 费用预算 活动目的 在法国德瑞克斯公司正式进入中国运营前，通过中国-北京基地开业仪式活动，向政府官员、重要客户、重点行业、渠道、媒体、业界做一个公司的正式亮相 通过本次活动，走出对政府、行业、媒体、渠道等进行关系建设的第一步，营造出德瑞克斯公司良好的舆论环境和公共关系环境。 通过本次高规格、高档次而又不浮华的重点活动，展示德瑞克斯公司稳健而又充满活力和希望的企业形象，建立受众对于德瑞克斯公司的认同和信心 活动整体思路 统一调性 整个活动的每一个环节，都力求体现德瑞克斯公司的企业形象 所有模块在视觉系统的设计均应体现公司独有的风格和元素，以绿色和黄色为主色调，体现公司的VI整体诉求 在物料、现场布置、工作人员安排、宾客接待等方面的细节力求严谨、专业，让来宾能够直接感受到德瑞克斯公司的严谨和大气 现场氛围高规格、国际化，避免过多花哨和噱头成份 根据各个活动模块不同的地点、形式，确定不同活动模块的重点诉求，再由此确定各活动模块的具体设计 活动整体思路 中国-北京基地开业仪式活动，重点目标应为融洽当地政府关系、辐射行业和渠道、公司统一信息面向全国的权威发布 周密部署 多做预案 由于整个活动牵扯因素较多，需多方考虑细节，周密部署，多做预案 中国-北京基地开业仪式活动，需要考虑天气情况，建议从活动开始前一周购买当地天气预报，以便随时调整计划 人员邀请尽早、尽快确定，保留充分运作空间 活动基本信息 活动时间: 2004年5月11日 活动地点: 北京市怀柔县北房开发区 活动规模: 200人（暂定） 与会人员： 政府领导、德瑞克斯外方及中方公司领导、媒体记者、渠道、客户、工作人员等 活动内容及