摩托罗拉的经典策划书.docVIP

摩托罗拉的经典策划书 前言 拉米娜 （天津）广告有限公司受摩托罗拉（中国）电子有限公司委托，进行“摩 托罗拉”系列通讯产品促销活动策划。本策划根据双方协议，于2001年12月20日开始，至 12月26日结束。历时7天（一周），现提交促销活动策划方案文本。 本策划书包括市场分析，广告策略、广告计划、促销活动计划等部分组成，全面涵 r 盖了本次策划运作内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可 次方案，希望本次广告活动能够照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动成果，不在广告活动中直接或间接 使用本方案全部或者部分内容。 活 动 细 则 及 市 场 分 析 一 活动内容； 十一月中国顺利入世，这必将会给外资企业在中国的投资带来无限商机，也意味着中 国同世界经济一体化和信息产业一体化，而摩托罗拉作为一家以制造传载信息产品为主的 企业将抓住这样的历史时机，使其产品成为知名度领先水平的品牌。 因此，以“祝贺中国顺利入世，酬谢，让利消费者”为诉求点，在年底进行一次为期 一周的促销活动。 二 活动目标； 1：酬谢，让利消费者。 2：提高品牌知名度，树立企业公众形象。 三 活动范围； 全市所有经销摩托罗拉系列通讯产品的零售商（各通讯器材专营店），批发商。 市 场 分 析 一 营销环境分析 1：营销环境中的制约因素： （1） 中等物价水准的天津市场：与全国同等规模的其他城市相比，天津的物价长期居 于中等水平，使消费者形成了比较稳定的价格承受力。 （2） 生活质量的不断提高和信息产业的飞速发展：近年来，追求生活质量的提高成为 天津消费者的普遍需求，由此也使得对通讯产品的需求量呈大幅度提高的趋势。 （3） 稳定的消费心理和市场格局：在天津市场中，不同消费能力的消费者的消费心态 比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品能够稳定 的占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。 与 本 品 牌 构 成 竞 争 的 品 牌 1 从各品牌的市场占有率可以看出“摩托罗拉”，“诺基亚”、“爱立信”三种国外 知名品牌在市场占有率上呈“三足鼎立”的势头，它们各自占据决对的优势地位，其次“ 海尔”，“厦新”、“大显”等国内品牌也占有部分市场。 2 本产品在市场中的优势：摩托罗拉通讯产品经SAR测试都符合国际认可的辐射安全 标准，对人体不构成伤害；接收信号功能强大；其次，摩托罗拉公司具有雄厚的实力，可 以随时应付产品在市场上的现状。 3 本产品在市场上的劣势：其他实力相当相当的知名度品牌（诺基亚 爱立信）的市 场占有率颇高，部分消费者可能由于价格原因不愿选择本产品。 4 本产品在未来的市场中有可能出现以下几种变化：（1）继续保持现有的占有率， 但会因为其他品牌的占有率上升而相对下降。（2）占有率下降。（3）占有率上升。本品