华农日清产品市场促销推广策略及促销活动方案.pptVIP

* 60亿 中管网制造业频道 2007年市场促销推广策略 2007年上半年市场促销活动 市场部 2007年市场促销推广策略 品牌推广: 针对品牌，发展和设计市场促销活动 品项和口味推广: 分为全国推广和区域推广 新品上市: 全方位的推广活动 消费者促销: 根据不同品类的需求设定促销方式 渠道促销: 根据不同渠道的需求制定推广策略 2007年市场促销推广策略 消费者促销: 品牌 促销形式 今桶 抽奖, 桶内赠品, 买赠 今大袋 抽奖, 箱内赠品, 买赠 东三福/今野 抽奖, 箱内赠品 小康/华龙拉面 抽奖, 箱内赠品 爆火脆/麻花脆 抽奖,袋内赠卡片,拼图,帖纸等 终端零店的品牌推广: 市场部 营销部和直营公司 铺市 “一个店工程”执行标准: 终端管理部提供终端零店品类铺市标准和规定时间排期 按规定时间排期完成规定品类的铺市 推广导向 以拉力为主, 在渠道推广主导品牌, 带动销售主线. 以推力为主, 自行制定消费者促销. 终端广告 “10元店工程” VI部门提供执行标准 选择各区域的主推品牌的宣传品 终端零店的品牌推广: 项目 内容 促销品项 根据品牌特点和季节的变化选择品项和口味 活动频率 每半个月主推一个品项 促销方式 赠品搭赠,重点店陈列 赠品要求 如果搭赠促销品, 促销品要有价值感. 如果搭赠产品, 要搭赠新品或新口味. 1 2 3 4 5 6 促销 品项 今桶/今小袋 今大袋 辣煌尚 桶/袋 今野 东三福 大碗香 休闲干脆面 爆火脆 麻花脆 华龙拉面 活动 说明 今桶8+1 今小袋12+1 今大袋送骨桶 水 终端零店的品牌推广: 品项 1 2 3 4 5 6 今大袋24+2(策) 六丁目(策) 箱内赠: 六丁目(策) 1 2 3 4 5 6 麻花脆(赠小人书) 爆火脆(赠卡片) 今桶(送榨菜) 消费者促销: 桶内/袋内赠 渠道 品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 商超 品尝 辣煌尚 A区麦场 淮扬美味 关东第一炖 骨汤弹面 “菜篮子”工程 校园店品尝 服务区 品尝 品尝活动: 2007年市场促销活动 1季度规划 市场部 200701-200703 市场促销活动规划 品牌 渠道 活动内容 区域 时间 今 麦 郎 商超 今麦郎形象店 全国 200701-200712 辣煌尚“红色风暴”演示会 30个城市 200701-200712 A区麦场 “A计划” 30个城市 200701-200712 骨汤系列店内品尝 30个城市 200703-200704 淮扬美味 “淮海战役” 华东 200702-200703 关东第一炖 “关东战役” 东北/华北 200702-200703 200701-200703 市场促销活动规划 品牌 渠道 活动内容 区域 时间 今 麦 郎 终端零店 今大袋 “多加2包”不加价 全国 200701-200702 今桶 8+1终端促销 全国0115 今小袋12+1终端促销 全国 200701 今大袋 “1箱送1骨汤桶” 全国0131 辣煌尚桶/袋”?” 全国 200702 消费者 今桶送榨菜 全国 200703 今麦郎形象店 活动时间：2007年1月1日 - 2007年12月31日 负责人： 部企划、直营经理、部长 店数分配：每个省会和地级城市至少提报1家店 石家庄 北国先天下 共231个城市, 298家零售店, 活动时间：200701-200703 活动城市：全国30个重点城市 活动形式：试吃+陈列+促销 南昌百大城东 消费者促销 买1碗面送1颗蛋 买1五包送2颗蛋,加“蛋托” 活动时间：200701-200703 活动城市：全国30个重点城市 活动形式：试吃+促销 活动时间：200702-200703 活动城市：东北3个城市,华北4个城市 活动形式：试吃+陈列+促销 活动结束凭《铺货搭赠记录表》和稽查检核记录核销费用，对检核结果核销费用比例如下： 检核执行比例 报销费用比例 部长/直营经理 所长 100％ 100％ 不考核 不考核 90％～99％ 90％ 不考核 不考核 80～89％ 80％ 负激励10元/户 负激励20元/户 70％～79％ 70％ 负激励20元/户 负激励40元/户 60％～69％ 60％ 负激励30元/户 负激励60元/户 60％以下 不给予核销费用 负激励40元/户 负激励100元/户 销售金额 （万元） 折车 预估费用 （万元） 费用占比 2800 700 94.67 3.38% 费用预估： 赠品搭赠要求: 北京、天津、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁搭赠关东第一炖桶面 江苏、浙江、上海、安徽搭赠淮扬美味桶面 其它区域搭赠辣煌尚