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九游网大学生自助游板块策划书 1.项目背景 1.1产业背景 1.1.1国内视角 2006年国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值比重的4.27%。由此可见旅游市场潜力巨大。 1.1.2在线消费视角 现今，旅游市场出现了自助游的形式，而且越来越受到年轻人的欢迎，自助游的人群一般选择结伴同行或者单独出行，这增加了自助游在线消费的市场。据世界旅行及旅游协会的报告显示，未来15年中国的旅游需求年平均增长率将达到9.2％，2015年需求将达到3000亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长。在线旅游业的利润率则达到约10％～15％。 1.1.3大学生自助游目前存在的问题 首先，大学生是一个很特殊的群体，他们不满足于一般的景点，更喜欢一些带有探险性质的“超常规”景点，导致旅行社普遍缺乏与之相应的产品，而且大学生能够承受费用多在500元左右，旅行社认为组织大学生旅游既难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，忽略这一市场的开发。而很多网站现今提供的服务又不能满足广大自助游爱好者的需求。 其次，目前中国旅游业处在快速发展时期且空间利润丰厚的状况下，但近90%的大中型旅行社没有针对大学生推出相应的产品，却有很多小型旅行社看好大学生旅游市场这块“蛋糕”，进行非法操作，导致大学生自助游出现很多安全事故问题，引起社会极大反响，使旅行社对此特别警惕，他们也不愿意承担额外的风险。 最后，大学生自身存在资金不足、安全知识缺乏和旅游路线设计，旅游时间有一定的局限性等问题。 2、公司战略 2.1公司概述 2.1.1九游网简介 　　九游网（）创建于2005年10月,现为中国自助游第一网，中国十大专业旅游网站，搜狐等国内知名互联网公司的战略合作伙伴。 　　九游网依托自身庞大的旅游资源（旅游景点13，500个，旅游地图41，500幅，景点图片153，000张等），为自助游用户提供丰富的原创互动资讯（游记攻略、旅游问吧、驴友博客、BBS论坛等）和个性化旅游产品，使自助游用户能够分享并实现最佳的旅游体验。 “九游网大学生自助游页面”的特殊链接 该页面利用全国各个大学的网站首页，建立网站链接，使访问该大学网站的游客可以通过该学校链接到我们的网站上，这样可以有效的提高九游网的流量，实现资源的合理利用。 2.1.2九游网理念 　　 九游网深知，旅游最根本的两个因素：旅游资源和旅游者。web2.0的核心价值，就是“用户的参与和互动”。九游网的一切工作，都是以人（自助游爱好者）为核心，不断发掘旅游资源、旅游产品和“人”结合并互动起来的更多可能性。 2.1.3九游网发展历程 2005年10月 九游网创建于河南开封 2006年04月 艾瑞市场咨询（iResearch）首度公布九游网位居国内旅游网站排名第4名 2006年06月 alexa全球排名升至4000名 2006年08月 成为Google Adsense大客户 2006年10月 获得第一笔天使投资 2006年11月 移师北京CBD发展 2006年11月 与国内领先的电子地图服务商MapB签订战略合作协议 2006年12月 荣膺2006年度中国十大专业旅游网站 2007年06月 住哪酒店预订网（）上线 2.2 公司战略 通过网站自身的品牌，全力打造中国自助游第一网站。大学生作为自助游的主力军，现今还没有专业的网站为其提供快捷、有效、便利的自助游服务。而中国的大学生已经成为全世界数量最多的国家，因此开发好大学生市场，就能提高市场占有率，实现公司的品牌效益，真正做到中国自助游第一品牌。 2.2.1 公司使命 投身旅游事业，发扬旅游文化。 2.2.2 公司文化 文明、科技、商业 （civilization technology business） 2.3 发展战略 1、通过自身的优势，依托品牌效应，与校内网合作，实现安全自助游的策略，以提高渗透率，减少风险投资，在经济发达地区寻找合适的学校进行商谈，寻找合适的旅店和商家到网站上进行旅游纪念品的交易平台，在此期间本站对这些合作者要给与相当的优惠政策。制定好网站的相关的规章制度，加大技术投入，确保网络交易的安全。 2、与各所学校建立网站链接，并与学校的旅游协会签订相关协议，来宣传网站的宗旨和主要服务内容和优势。 3、在重点学校建立工作室，方便远程管理，实现市场有效的沟通。 4、做好人员的专业培训，提高业务水平，能进行良好的在线咨询问题答疑。 5、与酒店和景点进行协商，对自助游在线预定和提供优质服务，以此扩大学生市场。 6、联合有关旅游部门开展旅游节以及类似的旅游特色活动，来宣传网站形象，提高流量。 7、推出特色旅游路线和组织