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风险，尽管没有人希望它发生，但它不会因为我们不提它，不想它，它就不来了 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！ 我们必须正视人生的风险，认识他，面对他，从而尽可能减少它可能带来的损失，那人生的风险到底包含哪几类？ 人生面临两类风险：人身和财务，保险也是相应解决这些问题 那么哪一类风险是客户最迫切需要解决的，哪一类保障是最迫切需要的呢？ ?从1999——2009，“两康产品在公司业务发展中形成了强烈的品牌效应，赢得了广泛的市场认同，为公司、营销团队、营销伙伴均带来了可观的经济效益。有关资料显示：2007年、2008年“两康”客户的保单件数占到了所有长险件数的40%左右，“两康”产品对于开拓新老客户市场、增加活动量、提升举绩率和达标率等具有积极作用；对于公司来讲，在2008年个险渠道实现首年期交保费收入313.7亿元，其中“两康”产品共实现首年期交保费收入55亿元，占比为17.5%；十年期及以上期交保费收入147.7亿元，两康产品贡献了保费55亿元，占比为37.2%；从费用和佣金上来看，因“两康”产品是按照死亡险标准进行费用定价，因此在附加费用率方面高于其他两全类险种，已经成为分公司认可的创费、创佣的主打险种，也是营销员收入的重要来源。 ?康宁保险在众多长险中，退保率是最低的产品之一。 3 124亿美元 1、海尔差2亿美元 与500强失之交臂 2、麦当劳 402位。240亿美元 3、中国人寿646亿美元  牵手国寿健康无忧 营销员重疾产品意愿启动宣导专题 备注：本资料仅供内部学习使用 课程大纲 重疾保险有市场 重疾保险有客户 重疾产品新利器 √ 人身风险 人生两大风险 财务风险 意外风险 健康风险 养老风险 投资风险 法律风险 税务风险 …… 文革害了50后； 自然灾害害了60后； 失业害了70后； 房价害了80后； 教育害了90后； 奶粉害了00后； 食品安全问题害了所有后。 食品安全时刻威胁国人健康 三氯氰胺 瘦肉精 染色馒头 地沟油 问题大米 酱油 醋 问题胶囊 --- 开门七件事：柴米油盐酱醋茶 这只是最基本的生活所需； 古人教诲：谨防病从口入； 但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？ 课程大纲 重疾保险有市场 重疾保险有客户 重疾产品新利器 √ 享受快乐 逃避痛苦 最希望看到什么 最不希望看到什么 平平安安 身体健康 财源滚滚 事业有成 家庭美满 安享晚年 意外 患病 贫穷 年老 死亡…… 客户为什么想买保险？ 2012年3月7日央视面向全社会独家发《经济生活大调查》调查显示，医疗问题已经连续四年(2008-2011)位居家庭主要困难前三位。 人身三大风险—健康风险 千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！ 千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！ 千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！ 他们都是我们的客户 不管你是金领、白领，都要为生命做好万全的准备； 爱心与责任—保险帮你实现自己的尊严； 已购买健康险的客户 已购买分红险的客户 已购买其他险的客户 其他未开发的客户 他们都是新健康险的潜在客户 课程大纲 重疾保险有市场 重疾保险有客户 重疾产品新利器 √ “地标”的含义？ 看到这些建筑你会想到什么？ “地标”--- 行业标志 地标是指某地方具有独特地理特色的建筑物或者自然物，游客或其他一般人可以看图而认出自己身在何方，有北斗星的作用，例如摩天大楼、教堂、寺庙、雕像、桥梁等。 现在意喻某些领域或者行业的最高标准。 过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的“地标”产品引领了国内健康产品的潮流。 中国人寿始终在健康险领域孜孜努力 40% 2007年、2008年“两康”客户的保单件数均占到了所有长险件数的40%左右. 件数 增加展业信心及活动量 促进新人快速育成留存 巩固队伍人力增长成果 提高伙伴举绩及达标率 增强公司创费创佣水平 调整业务结构重要载体 17.5% 2008年“两康”保费55亿，占首年期交17.5% 保费 37% 2008年“两康”保费55亿，占十年期及以上期交37.2% 2012年 中国人寿—— 中国人寿入选世界500强十周年 中国人寿蝉联世界500强第十年 中国人寿推出升级第一险——新重疾保险 40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。 亮点一：保障范围广，40种大病全面承保 风险，尽管没有人希望它发生，但它不会因为我们不提它，不想它，它就不来了 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！ 我们必须正视人生的风险，认识他，面对他，从而尽可能减少它可能带来的损失，那人生的风险到底包含哪几类？ 人生面临两类风险：