营销大全之医药产业迎来新一轮融投资浪潮.doc

彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 医药产业迎来新一轮融投资浪潮 中国医药产业融投资高端论坛（长三角峰会）侧记 彬心月精心整理， 2008-08-16， 作者: 桑迪、朱迎兵 　　医药产业现有发展资本规模有限、产业资源分散不集中，研究开发和产业资本脱节，产业链上、下信息交流渠道不顺畅。没有资金，难以改善硬件、软件条件，企业想发展难于上青天；有资金，却对优秀的医药企业不了解，找不到合适的投资项目。资本市场与行业市场的信息严重不对称，阻碍着众多企业的发展壮大。　 　　医药行业的整合之声由来已久，打造规模大、实力强、有国际竞争力的企业是国家和行业共同的需要。7月19日，“中国医药产业融投资高端论坛（长三角峰会）” 在上海应运而生，论坛针对中国医药产业的融资投资问题进行了多角度、深层次的探讨，为医药企业和投资企业搭建了互动沟通的平台，为有投资、融资意向的企业提供了直接对话的机会，更给需融资企业提供了方向指导。 　　论坛由上海桑迪营销From EMKT.咨询机构全程策划，上海复星医药集团、华源医药网等联合主办，医药采购报、彬心月精心整理、搜药网等协办。论坛还得到了中国成长型医药企业发展论坛组委会、《亚洲新闻人物》、《21世纪药店报》等大力支持。 　　“同舟共济创伟业，携手资本展宏图”是本届论坛的主题，论坛嘉宾们就融投资理念、融投资策略、品牌与融资的内在关系、资本与市场如何借力策划实现双赢等问题发表了精彩演讲，本文由演讲内容摘录整理而成。　　 百家争鸣，共话企业融投资 　　论坛嘉宾： 　　上海市发改委发展改革研究院副院长 汪胜洋 　　复旦大学教授、博士生导师 张晖明 　　上海复星医药（集团）股份有限公司董事长 汪群斌 　　上药集团副总裁、上海雷允上药业有限公司董事长 陈保华 　　改革开放30年中国策划标志人物、桑迪首席咨询官 张继明　　 　　汪胜洋：自主创新是企业融资的原动力 　　很多企业认为创新和融资没有直接联系，其实恰恰相反，中国医药产业的原创性研究和资本市场远远落后于国外,导致低水平重复生产和恶性竞争的局面频频出现，因此具备创新能力的企业特别被投资公司看好，是否具有创新能力已经成为投资公司考虑的重要因素。目前国内已有商业银行设立知识产权质押贷款项目，为创新型医药企业开辟了一条融资新通道，这一举措正反映了未来的投资热点是有自主知识产权的创新型企业。 　　风险投资和创新本来就是孪生姐妹。医药行业科技是主导，有先进科技才能谈创新，把国外的技术引进来，在国内进行推广，促进行业发展，提高了整体竞争力，风险自然降低，对外部投资的吸引力也随之增强。 　　“产、学、研”结合的产业大学模式将是推动中国医药产业自主创新的一条有效途径，这在美国、韩国已经取得成功，对中国医药行业未来的自主创新发展具有借鉴意义。这种模式需要创新领域、产业界和政府的共同努力，才能使自主创新成为趋势。创新能力强则能抢占市场先机，从而提高企业竞争力，吸引投资。 　　另外，企业发展应做到以下两点：一是必须有深远的眼光，即清晰的战略目标；二是企业要善于利用外部资源，如科技资源、策划资源等，这样才能做到运筹帷幄，决胜千里，提高企业融资能力。 　　汪群斌：汇聚成长的力量 　　复星集团作为一家在十年前就上市的企业，深谙融资投资之道。复星十多年的发展历程主要有几点体会： 　　1、汇聚具有企业家精神的团队，在合作中共同成长。卓越的创业者还需有卓越的团队，才更能吸引投资者的目光。　 　　2、明确发展战略，持续寻找、把握成长机会。目前不论是中国市场还是国际市场，都有很多机会，特别是国内，机会才刚刚开始。企业要从全球的视野、产业链的角度出发，以对自身清晰的认识为前提，牢牢把握产品市场、资本市场、产权市场的机会，利用产品经营、资本经营、资产经营、人才经营等多种不同手段，明确目标，主动出击争取机会。 　　3、建立多渠道多层次的融资能力。企业应该有整合资源的能力，很多企业的优势都是通过资源整合体现出来的，多渠道、多层次的融资能力对企业来讲非常重要，不但要重视直接融资渠道——股权融资、资本市场，也要关注间接融资渠道——银行、债券等，同时也要积极开拓国际化渠道。 　　4、持续的优化管理。持续优化管理、提升竞争能力与资本引进是相互弥补的关系，资本引进可促进管理优化、竞争能力提升；同时，优化管理、提升竞争能力又会提高资本引进的幅度。这要从三个方面来实现：建立良好的公司治理制度，透明规范的发展计划；与世界优秀企业系统对标，提升经营能力，如财务指标的对标，经营、管理技术的对标等；不断改进企业运营的各种关键因素。 　　张晖明：投资节奏要与市场节奏保持一致 　　医药企业要发展，首先要保证足够的产品力，其次就是必要的资金为后盾，这就涉及到企业融投资问题。安全性是对产品力的硬性要求，有评判标准可以明确测定，但融投资这方