夏船讲师演示文稿—单元.ppt

证券营销实战技巧 第一单元 接近客户 第二单元 约访沟通 第三单元 需求挖掘 第四单元 销售产品 第五单元 异议处理 第六单元 成交艺术 第一单元 接近客户 1 营销人员的成功金字塔 2 专业化金融销售的六大流程 3 销售计划与达成的关键 4 客户自动倍增的十八大营销策略 5 驻点营销技巧 6 大口碑大销售：转介绍的威力 活动练习（5分钟） 请写下曾被人成功营销最难忘的一次愉快经验 您觉的这位销售 人员做对了什么事？（关键成功因素） 各小组谈论后，由组长指派一位组员上台分享 营销人员成功金字塔 专业知识 销售技能 积极态度 销售——艺术？ 销售——科学？ 专业金融销售六大流程 接近客户 约方沟通