商业推广设计手册.ppt

商业推广设计手册 DM设计 （日）南云治嘉 一、 常用设计和DM 常用设计的动向 DMA（Direct Mail Advertising）,是一种通过直接投递邮件来做广告的方式。 DM不是单纯的广告，而是一种能够确切地得到反馈的传媒手段. DM设计的基本要求是能够对使用者和观赏者有价值 投递DM时，需要考虑接收者的情况，在交流的世界中，视觉直观的东西也是可以产生信息的，设计师的工作就是让接收者感到愉快。 广告传媒的种类 四大媒体：报纸、杂志、广播、电视 SP广告（促进销售的广告传媒）：DM、插页、户外、交通、POP、电话簿、活动 卫星传媒：卫星传播、CATV的合作者 互联网：主页、移动终端、E-mail DM的使命和作用 DM是基本的沟通工具之一，是信息的载体。投递方将这种信息以能够被众读取的形式投递出去。 DM设计就是确保信息能够发挥其价值的手段 DM的作用与功能 发送信息：发布必要而有价值的信息（产品介绍、活动信息、特卖信息） 直接宣传：缩小销售对象范围，可直接投递(入学准备、售楼) 效果测定：具备了解客户反映的方法（问卷调查、申请、资料索取） 灵活应对：时段的设定及内容的变更方便（临时时间表） 实物样品：可以确实得到试用品及样品（带样品） 个人信息：可提供符合对方条件的信息（生日礼物、定期） DM的用途 DM的主要用途 寻找潜在客户：产品宣传册、样品、展销会、开业活动 促使客户购买：产品目录、订购单、企业资料、报价 使客户固定化：新产品的介绍、产品信息、委托推广人、订购的回馈礼品、定期契约 固定客户的维护：新闻通告、特卖、新产品服务（定期发行） 信息发布活动：新信息、业绩报告、动向信息预告 经营支援：价目表、商业资料、小额商品的销售、不能做大型广告的商品宣传 调查：问卷调查、需求调查、购买动向、对本公司产品的认知 信息传达：特定组织刊物、定期进行讲解书籍 DM的效果 DM的预期效果 可获得信息：问卷调查的答案、委托评论员、接受订购 提供信息：商品、活动等信息 促进销售：降价销售的通告、特价优惠 直接的纽带（继续）：售后服务、契约的更新 让人们都了解相关信息：进行通知或联络 反应的种类与内容 DM的制作程序 DM的制作程序 工作委托：阐明设计DM的目的、销售对象、时间、数量等。 组建设计项目组，策划工作（必要时进行市场调查） 提出设计方案、递交资料 版面设计与制作 核对，资料完成 交稿、校正、印刷 交付、投递 反馈核实 二、 DM的种类和形态 特卖用的DM 特卖DM是面向已经成为客户的人所发送的，没有特别确定销售对象的必要。不必特别强调活动的内容，而以活动时间的通告为最重要的信息。 特卖用的DM设计以简约的风格为主流，目的是吸引人们眼球 特卖的重点： 特卖活动的理由是必要的：清楚地体现出特卖的原因 选择时间：方便顾客购买的时期 调查市场需求的动向：调查季节、流行、杂志 强调重点：最能吸引顾客注意的东西 明确表明折扣商品：用照片展示事物 强调对顾客的优惠：让人产生特别感 同时举办的活动 赠品：告知人们有抽奖活动 介绍新产品的DM 向公众介绍新产品的DM具备多种功能，其中特别重要的是向公众提示他们怎样才能得到新产品更详细的信息。 新产品的DM功能 正确地宣传产品的特征、性能 未能详尽地说明产品细节时进行补充 具体地向用户告知产品的优点 产品介绍的反应： 与其他公司产品的比较 样品试用 光临商店店面 网站检索 样板间接待 详细咨询 营业员直接讲解 订购 新闻性的DM 在定期发行刊物中，最重要的是新鲜和优惠。 定期发行刊物的原因：有利于双方互相认识彼此的融洽关系，向客户宣传有价值的的新信息。 服务用的DM 用于服务的DM，是在企业的售后服务环节中所制作的，就是通过细致周到的服务来得到客户的信任。 维持回头客的服务 活动介绍用的DM 活动的意义在于让客户在特定的日子里去体验那些平常所体验不到的事情。 活动DM的设计 活动内容要简明易懂 如果参加者无利可图则无人参加 信息用的DM 信息发布的目的并不是机械地维持与客户的密切关系，它的制作需要设计师投入很高的热情 刊载的内容：话题、会员参与的页面、今后的预定计划表等。会员特殊待遇则具有固定和扩大会员的作用。 信息媒介的作用 目的是顾客和会员的维持：形态多为单页 人们感兴趣的新闻：新产品的信息 从其它传媒得不到的信息：独特的取材 与读者关系密切的信息：读者来稿 会员特惠介绍：会员的利益 下次反复：今后的预期 给读者的礼物：提供娱乐 邮购用的DM 邮购商品目录的制作要点 其他的DM 变换形式不单纯是游戏，其最终目的是能够起到劝人购买的作用。 DM设计元素：形式、色彩、材料 使形式富于变化的原因 三、 DM设计的要点